昨（5）日，有“創(chuàng)業(yè)板第一牛股” 之稱的四川企業(yè)——吉峰農機董事長王新明回到母校成都電子科技大學，參加該校經濟管理學院EMBA新生開學典禮和“創(chuàng)業(yè)板與企業(yè)發(fā)展新機遇”論壇，現場為師弟師妹揭秘自己為什么會選擇這樣一個“冷門”的行業(yè)，以及如何創(chuàng)業(yè)成功。

　　總價值才是真理

　　進入現在的公司任職前，王新明是一家事業(yè)單位的工作人員，工作穩(wěn)定，但沒有激情。1998年，他到了吉峰農機。“那個時候，行業(yè)已經開始惡性競爭，普遍不賺錢。”

　　王新明說自己有一個理念，要做就做行業(yè)老大或者老二，決不做老三。為了實現目標，他做出了深入田間地頭、開展體驗式營銷的策略，推動客戶之間的互相聯合與共贏。“注重顧客總價值才是真理。”王新明很鄙視純粹的價格戰(zhàn)爭，積極引導行業(yè)從單純的價格競爭向價值競爭轉型。

　　把手下逼成富翁

　　把一個幾年前還是小企業(yè)的農機公司帶上創(chuàng)業(yè)板，在校的師弟師妹們對王新明十分崇拜，但王新明顯得很平靜。“公司上市后，誕生了140多位百萬富翁，50多位千萬富翁。”王新明“透露”，是自己把手下逼成富翁的。**初，有的管理骨干對入股公司不是很情愿，王新明“下命令”，他們必須入股，他想帶領大家一起致富。“你覺得自己能夠成功有哪些秘訣？”聽到這樣的提問，王新明略加思考后回答，公司有一支善于學習的團隊，同時還堅持專業(yè)化經營，堅持誠信經營。他認為，中國不缺優(yōu)秀的制造企業(yè)，但缺乏更多優(yōu)秀的流通企業(yè)。“我們在2000年的時候堅決不套補，主動規(guī)范市場，在2007年迎接檢查的時候，沒有查出問題，否則，2007年就被查處了。”王新明認為，合法經營非常重要。

　　【對話】

　　不做劉備，堅決出川

　　針對大家感興趣的問題，王新明現場進行回答

　　問：如果國家的補給政策發(fā)生變化，公司怎么應對影響？

　　王：國家的政策不是一時心血來潮，是針對農村的基本政策。

　　同時，現在中國經濟發(fā)展到一定階段，對農村經濟的發(fā)展到了一個關鍵時期。

　　問：如果公司要出川，如何面對地方保護主義？

　　王：劉備沒有出川，照樣被魏國滅掉，所以公司要堅決出川，通過各種辦法融入當地。

　　問：公司怎么解決親屬和中高層持股問題？

　　王：我的夫人只持有公司股份，但不擔任任何職務。現在公司有100多個股東，就是為了回報中高層管理骨干。

發(fā)表于 @ 2009年12月07日 23:20:00 |點擊數（）

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