圣和農(nóng)機：新品上市化解成本上漲

傾巢之下，焉有完卵？農(nóng)機具行業(yè)亦不例外。

　　作為機械制造行業(yè)的一個極小的分支，原材料價格的大幅上漲同樣波及到農(nóng)機具制造領域。

　　今年以來，僅鐵礦石每噸上漲800元，導致鋼價上漲了30%。加上人民幣不斷升值、人工成本及其他原材料價格的不斷上漲，制造企業(yè)遭遇到前所未有的成本壓力。

　　實際上，由于旋耕機、旋播機等農(nóng)機具產(chǎn)品全部由鋼材制成，因此與一些農(nóng)機主機生產(chǎn)企業(yè)相比，受到的成本上升壓力更大。與大中馬力拖拉機、收獲機等主機產(chǎn)品相比，旋耕機在重量上要輕了許多，譬如一臺收獲機重量在4.5噸以上，而一臺中型旋耕機的重量僅是其一成左右，因此，如果單純提高售價，相比本來單價就達到七八萬元乃至十多萬元的主機，提高三四千元的幅度，與在一臺原價4500元的旋耕機的基礎上提高1000元，消費者的心理承受度肯定遠遠不一樣。而單純提價要考慮企業(yè)的市場銷售量、占有率，以及經(jīng)銷商特別是終端用戶的接受度等綜合因素。因此，不僅是農(nóng)機具企業(yè)，即使主機企業(yè)，在成本上漲壓力面前，對單純運用價格杠桿都顯得小心翼翼。

　　當然，對于實力不同、經(jīng)營模式、盈利能力不同的企業(yè)，對成本上升的敏感程度也不同，消化的能力和手段也不一樣。一些農(nóng)機企業(yè)人士向記者表達如是觀點。

　　“對于圣和農(nóng)機來說，一方面根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展狀況、不同銷售區(qū)域的用戶經(jīng)濟承受能力等因素，對產(chǎn)品適當進行了價格調(diào)整，但是不能一味地將成本上漲轉嫁到用戶身上。”河北圣河農(nóng)業(yè)機械有限公司（下稱圣和農(nóng)機）董事長王新芳說。“以新產(chǎn)品拓展市場，提高產(chǎn)品附加值，顯然也是著眼于化解成本壓力的一個營銷策略。”

　　4月6日，圣和農(nóng)機隆重舉行首屆新產(chǎn)品展示暨研討會，僅在附近的石家莊市和邢臺市的經(jīng)銷商就來了100多家。“王新芳人緣好，為人實誠，與他合作很愉快”。一位邢臺地區(qū)的郭姓經(jīng)銷商對記者說。這次圣和農(nóng)機公司發(fā)布的新品包括旋播機、深松機、深耕機、旋耕機、秸稈還田機等多個系列。

　　從做農(nóng)機配件起家，王新芳與圣和農(nóng)機一路走來。39歲的王新芳與農(nóng)機結緣已經(jīng)19年。早前他就和自家兄弟一起創(chuàng)業(yè)，后自己獨立門戶，先后做起了包裝潤滑油、農(nóng)機三角帶和燈具等生意。賺到第一桶金后，1993年正式開始涉足農(nóng)機流通行業(yè)，終于發(fā)現(xiàn)屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個新型產(chǎn)品。1998年經(jīng)營上海50型拖拉機的配件，銷路一度不錯，1999年與江西南昌旋耕機廠簽下區(qū)域代理權，2000年瞅準政府對環(huán)保和“禁燒”問題很重視的機會上馬秸稈還田機，2002年后又先后上了天拖60、（一拖）清江650、福田歐豹等知名拖拉機企業(yè)的配件，在年景好時年銷售額達到5000多萬元。去年，圣和農(nóng)機流通板塊在國內(nèi)主機銷售形勢一片大幅下滑的形勢下，仍達到了3000多萬的銷售額，就配件領域來說，已算是規(guī)模很大的流通企業(yè)了。

　　不過，王新芳并沒有滿足。從2005年開始，圣和農(nóng)機一舉進入到旋耕機行業(yè)。目前企業(yè)已經(jīng)擁有先進的技術設備和完善的檢測手段，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，年生產(chǎn)能力達到3萬多臺（套）。2007年，圣和旋耕機一舉進入行業(yè)銷售前三強。在國內(nèi)除了大量進行市場銷售的同時，還贏得不少拖拉機整機廠家的青睞，為其提供配套服務。特別值得一提的是，圣和農(nóng)機產(chǎn)品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。“今年圣和農(nóng)機產(chǎn)品被列入了國家農(nóng)機補貼目錄，良好的宏觀環(huán)境和市場銷售形勢，為公司謀求更大的發(fā)展提供了難得的機遇。”王新芳說。

　　目前，圣和農(nóng)機還在烏魯木齊市、新疆伊寧市和昆明市設立了三家分公司，其主導產(chǎn)品旋耕機形成了“開元王”和“春華”兩大品牌。王新芳的一位合作伙伴認為，這樣做的好處是即使在同一個區(qū)域內(nèi)設立兩家經(jīng)銷商，也能有效避免他們之間進行惡性價格戰(zhàn)，并導致?lián)p害經(jīng)銷商和廠家的長期利益。“同時還可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。”

　　“短短幾年間，圣和農(nóng)機就從一個農(nóng)機配件流通企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)旋耕機行業(yè)的知名企業(yè)，這與王新芳董事長及其企業(yè)恪守‘以質(zhì)量求生存、以誠信促發(fā)展’等基本的經(jīng)營理念分不開。”專程從南京趕來參加圣和新產(chǎn)品發(fā)布會的中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會旋耕機分會秘書長楊正梅女士評價說。

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