差異化競爭助山東大豐實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展

山東大豐機(jī)械有限公司近年來通過不斷深化企業(yè)改革，加速進(jìn)行科技創(chuàng)新與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，使“大豐王”系列聯(lián)合收割機(jī)的品牌優(yōu)勢愈加凸顯，僅今年夏季就售出谷物聯(lián)合收割機(jī)4300多臺，特別是與70～90馬力拖拉機(jī)配套的收割機(jī)，因受大拖補(bǔ)貼的拉動(dòng)，銷售非常旺盛，達(dá)到2600臺，比去年增加了30％，使企業(yè)繼續(xù)保持了背負(fù)式收割機(jī)銷量領(lǐng)先的地位。

　　山東大豐公司董事長徐祥謙告訴記者，今年以來，我國收獲機(jī)市場需求量有所擴(kuò)大，無論是輪式自走機(jī)、履帶式自走機(jī)，還是背負(fù)機(jī)、小型機(jī)等總體形勢都好于上年。不少企業(yè)在小麥機(jī)供不應(yīng)求的情況下，通過瞄準(zhǔn)市場，盡力滿足用戶在質(zhì)量與服務(wù)方面的需求，千方百計(jì)、有的放矢地拓展自己的生存空間，使收獲機(jī)行業(yè)運(yùn)行呈現(xiàn)出持續(xù)、穩(wěn)定、快速、協(xié)調(diào)發(fā)展的特點(diǎn)。從收獲機(jī)企業(yè)產(chǎn)銷情況看，今年上半年國內(nèi)背負(fù)機(jī)企業(yè)排名沒有大的變動(dòng)，大豐公司穩(wěn)占了三成以上的背負(fù)機(jī)市場份額，并形成了9000萬元的銷售額，保持了在同行中的領(lǐng)跑位置。

　　他認(rèn)為，整個(gè)收獲機(jī)行業(yè)發(fā)展勢頭不錯(cuò)的原因：首先在于國家對“三農(nóng)”的強(qiáng)力扶持及財(cái)政補(bǔ)貼力度的不斷加大，使農(nóng)民購買農(nóng)機(jī)、使用農(nóng)機(jī)的積極性空前高漲；其次在于農(nóng)民收入特別是可支配收入的不斷增加，以及農(nóng)民創(chuàng)收意識的進(jìn)一步加強(qiáng)，許多農(nóng)民已把收獲機(jī)當(dāng)成是必備工具，并通過開展跨區(qū)機(jī)收等得到了實(shí)惠，使國內(nèi)市場對收獲機(jī)的需求有所增大，銷售更加旺盛。而“大豐王”系列產(chǎn)品之所以會保持較高的市場份額，除了上述原因之外，主要還有以下三點(diǎn)：第一，“大豐王”系列收割機(jī)憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，已成了農(nóng)民認(rèn)可的知名品牌。第二，大豐公司推行的“24小時(shí)全程貼心服務(wù)”理念，使機(jī)器到了哪里大豐的售后服務(wù)就跟到哪里。第三，大豐產(chǎn)品的技術(shù)改造日新月異，由于注重老產(chǎn)品的技術(shù)提升及適應(yīng)市場的新產(chǎn)品研發(fā)，不僅為廣大農(nóng)民不斷提供了新的機(jī)具，還拉長了產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，提高了企業(yè)的競爭能力。

　　企業(yè)的發(fā)展在于自主創(chuàng)新。據(jù)介紹，通過大力開展科技創(chuàng)新，努力開發(fā)適銷新品，目前大豐不僅擁有深受用戶青睞的“大豐王”谷物聯(lián)合收割機(jī)，還擁有稻麥聯(lián)合收割機(jī)及玉米聯(lián)合收獲機(jī)等系列產(chǎn)品，特別是“闖關(guān)東2008”

　　大豆聯(lián)合收割機(jī)的成功推出與在國內(nèi)市場的率先上市，使企業(yè)的市場競爭能力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，還使其在下半年的秋季產(chǎn)品市場競爭中保持較高的優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種大豆機(jī)的成功研發(fā)，不僅填補(bǔ)了我國小型自走式大豆聯(lián)合收獲機(jī)的市場空白，也是我國目前經(jīng)濟(jì)型自走式大豆聯(lián)合收獲機(jī)的絕佳選擇，市場前景十分廣闊。據(jù)悉，作為我國專業(yè)生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)的骨干企業(yè)，現(xiàn)在大豐公司已簽訂國補(bǔ)玉米機(jī)合同1500臺，簽訂國補(bǔ)水稻機(jī)合同300臺，再加上大豆聯(lián)合收割機(jī)在東北地區(qū)的1000臺訂單，預(yù)計(jì)下半年的銷售額將達(dá)到1.2億元，使企業(yè)全年的產(chǎn)銷額有望超過2.1億元。玉米機(jī)、大豆機(jī)的熱銷不僅一舉改變了多年來大豐產(chǎn)品“全年生產(chǎn)一季銷售”的不均衡狀況，而且還使其從產(chǎn)品多元化銷售中獲益。

　　徐祥謙表示，盡管今年以來收獲機(jī)行業(yè)總體形勢不錯(cuò)，市場需求回升，但制約行業(yè)發(fā)展的因素也不斷顯現(xiàn)。當(dāng)前企業(yè)在發(fā)展中所面臨的首要問題是原材料價(jià)格的迅速飆升與資金鏈不斷拉緊的矛盾，不僅使企業(yè)的盈利空間縮小，也給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作造成一定的負(fù)面影響。為了緩解不斷增加的資金壓力，現(xiàn)在不少企業(yè)已開始各自施展招數(shù)，比質(zhì)量、比服務(wù)、比價(jià)格，尋找突破口。

　　“市場是在不斷變化的，**重要的是如何把握市場機(jī)會。”徐祥謙告訴記者，為積極應(yīng)對這種局面，獲取更大的發(fā)展空間，大豐公司在積極向有關(guān)部門反映、爭取政府農(nóng)機(jī)管理部門對企業(yè)給予一定支持的同時(shí)，還從市場出發(fā)，通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路，加大新產(chǎn)品開發(fā)與市場開拓的力度，提出了“節(jié)能降耗、優(yōu)化管理”的經(jīng)營理念，下一步將通過進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，考慮采取對農(nóng)機(jī)這一塊適當(dāng)進(jìn)行提價(jià)等方式，力求使不利因素對企業(yè)的影響減少到**低。

　　徐祥謙強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展已進(jìn)入到一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇，但在農(nóng)機(jī)行業(yè)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭的同時(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的困難和挑戰(zhàn)也在增大，只要大家同心協(xié)力，舉全行業(yè)之力，就一定能使收獲機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行，其產(chǎn)銷仍會比上年有較大幅度的增長。對于大豐公司而言，也與其他企業(yè)一樣，將努力抓住機(jī)遇，通過科技創(chuàng)新，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，延長產(chǎn)品鏈和服務(wù)鏈來實(shí)現(xiàn)差異化競爭，求得新的發(fā)展。

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