上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口形勢喜人

今年以來，上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口呈現(xiàn)出一種迅猛增長、全面開花的喜人勢頭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到七月三十一日，上海紐荷蘭各型拖拉機(jī)共出口706臺。同比增長580%，是去年全年出口量的3倍。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞的泰國、印尼、馬來西亞；中東的伊拉克、敘利亞；獨(dú)聯(lián)體地區(qū)的俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦；非洲的南非、摩洛哥、埃及、厄立特尼亞、蘇旦、莫桑比克、安哥拉等國，并已向南美的古巴和阿根廷發(fā)運(yùn)了5臺樣機(jī)。預(yù)計(jì)，今年出口可達(dá)1400臺。

　　據(jù)悉，上海紐荷蘭拖拉機(jī)的出口在前二年一直在一、二百臺間徘徊。今年出現(xiàn)這種良好勢頭的首要原因是中外雙方管理層在共同利益基礎(chǔ)上對出口工作形成了共識，予以充分重視與相互支持，“出口，兩條腿跨出去”的決策有力、及時(shí)。過去，上海紐荷蘭拖拉機(jī)出口方式只有一種，即自銷出口。由于在國外沒有品牌經(jīng)銷機(jī)構(gòu)和服務(wù)組織、沒有客戶群，出口定單的獲取往往具有不確定性。為此，中方管理層從共同利益出發(fā)，為充分利用跨國公司銷售渠道資源進(jìn)一步開拓出口市場與外方管理層進(jìn)行了積極的溝通、協(xié)調(diào)，“出口，兩條腿跨出去”的設(shè)想取得了外方的重視與支持，同意上海紐荷蘭SNH50—70馬力拖拉機(jī)通過上汽集團(tuán)香港公司出口，并納入CNH銷售、售后服務(wù)渠道和體系。這樣一來，SNH所有通過CNH渠道銷售的拖拉機(jī)全部納入ASIST（全球售后服務(wù)體系），所有另部件、備品備件均可從上海直接發(fā)往世界各國經(jīng)銷商，不用再從意大利總部中轉(zhuǎn)。這一舉措大大拓展了SNH 拖拉機(jī)的出口渠道和客戶群，提升了SNH 拖拉機(jī)的品牌知名度、解除了SNH 拖拉機(jī)在國外的售后服務(wù)之憂，降低了運(yùn)輸成本，增強(qiáng)了國際用戶對使用SNH 拖拉機(jī)的信心。已于一季度出口到伊拉克的150臺SNH70馬力拖拉機(jī)就是這一舉措的結(jié)果。目前，預(yù)計(jì)后續(xù)約數(shù)百臺的訂單事宜也已在與上汽集團(tuán)香港公司洽談之中。

　　其次，上海紐荷蘭卓有效率的出口推廣工作也是促進(jìn)國際銷售的重要原因。去年11月6—8日，上海紐荷蘭與CNH 國際區(qū)市場部在上海聯(lián)合召開了《TL5000CNH 國際區(qū)推廣會議》，請來了CNH非洲、亞洲、中東、澳大利亞、新西蘭、印度等國家和地區(qū)的銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理并向他們進(jìn)行TL系列產(chǎn)品發(fā)布、推介和演示，同時(shí)，還在蘆潮港農(nóng)場請這些總監(jiān)、經(jīng)理們分別對SNH 和其他三種著名國產(chǎn)、合資公司生產(chǎn)的品牌拖拉機(jī)實(shí)地使用后評分。在取得對以上四種拖拉機(jī)的性能、質(zhì)量、特點(diǎn)、外觀等的實(shí)際操作體驗(yàn)后，他們對上海紐荷蘭生產(chǎn)的TL系列拖拉機(jī)客觀地打出了91分的**高分。

　　這次推廣工作取得了很大的影響和成效。推廣會議不久，在CNH 這些總監(jiān)、經(jīng)理們的推介下，從2007年12月到2008年7月，就不斷有泰國、印尼、摩洛哥、坦桑尼亞、馬來西亞、烏茲別克斯坦、俄羅斯、伊朗等國家的CNH代理商前來上海紐荷蘭洽談出口事宜、下定單及派出人員接受售后服務(wù)培訓(xùn)。之后，上海紐荷蘭乘勢而為，又在泰國、印尼和當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合舉行類似的推廣會議，均取得不俗成績。

　　此外，在制造方面加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制的硬件投入、不斷提高質(zhì)量監(jiān)控能力是出口工作取得成效的重要基礎(chǔ)。近年來，上海紐荷蘭投資856萬元，先后增添了驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)測試設(shè)備、制動(dòng)測試設(shè)備、液壓提升、液壓油管路測試設(shè)備、駕駛室測試設(shè)備、拖拉機(jī)驅(qū)動(dòng)氣校漏測試設(shè)備、自動(dòng)加油、加水、加冷媒?jīng)_注設(shè)備等，使拖拉機(jī)質(zhì)量的監(jiān)控躍上了新臺階。與此同時(shí)，上海紐荷蘭還在制造部實(shí)行CQA制度，即客戶質(zhì)量檢測制度，以直接用戶的眼光對每一臺機(jī)子做出嚴(yán)格的評價(jià)，從而有力地確保了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)步上升。

　　據(jù)了解，從去年9月起迄今，上海紐荷蘭新的外銷機(jī)型未見重大質(zhì)量投訴。先期已銷泰國、印尼使用一段時(shí)間的用戶反映，新購機(jī)型比過去舊機(jī)子質(zhì)量有明顯提高，外觀更靚，與我們的競爭對手約翰.迪爾—墨西哥廠的產(chǎn)品相比各有優(yōu)點(diǎn)，總體質(zhì)量不相上下。

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