湖南中天龍舟 市場戰(zhàn)略見成效

日前，記者從湖南中天龍舟農(nóng)機有限公司獲悉，該公司在克服成本上漲帶來壓力的同時，在殘酷的市場競爭中保持上揚的競爭態(tài)勢，擴大了市場份額。截至8月份，銷售額達到了2.6億元，比去年同期增長了10%。其中，龍舟收割機、旋耕機銷售4100臺，龍舟、濱湖兩個品牌的柴油機銷量達到9萬臺。在保持原有主銷售區(qū)的同時，國內(nèi)相繼新開辟出東北三省、浙江、四川等市場，東南亞地區(qū)也由越南向周邊國家緬甸、泰國、老撾等國擴展，且銷售意向十分看好。

　　公司董事長兼總裁王術(shù)平告訴記者，取得這樣的成績得益于公司年初確定的發(fā)展方針。據(jù)了解，早在今年元月份，公司召開的總裁辦公會就專題討論研究了新年度的新產(chǎn)品開發(fā)和技改工作。確定了以市場為導(dǎo)向，走銷—研—產(chǎn)—供的程序。正是基于這一理念，公司在調(diào)研的基礎(chǔ)上開發(fā)了1.36m割幅的中型收割機，克服了南方多山地、丘陵，田塊面積小，農(nóng)村道路狹窄的局限性，1～8月該機型銷售了1500臺。6月份銷售高峰時節(jié)，農(nóng)民朋友在當?shù)亟?jīng)銷點等不到貨，就直接搭車到廠里來提貨，有時等上兩天才如愿。另外，公司還于今年研制出一種小型的耕整機，因其適用于南方農(nóng)村田畝小、水田多、勞動力缺乏的特點，受到用戶的青睞，截至8月份，銷售了8000多套。

　　擁有一個健全的營銷網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)體系也是中天龍舟農(nóng)機取得突出業(yè)績的法寶之一。該公司進行收割機、旋耕機銷售的營銷人員有一百多人，并且分地區(qū)、分層級成為一個比較完整的體系。營銷人員大都是多面手，既懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)，又具備攻關(guān)能力，同時還是宣傳員。在湖南、江西、安徽、湖北、四川、貴州、云南、東北以及東南亞一些國家構(gòu)成了一張巨大的銷售網(wǎng)。他們既要與各地各級農(nóng)機管理部門協(xié)調(diào)好關(guān)系，又要向各地經(jīng)銷商宣講公司的經(jīng)營理念、營銷政策，同時還要向農(nóng)民用戶宣傳國家的惠農(nóng)政策，講解收割機、旋耕機的操作方法和維護小知識。今年，公司投入600萬元在東北三省布局大型收割機銷售點，使2.68m大型收割機順利進入東北市場并很快打開了局面；新投入300萬元在緬甸、泰國等地布局中型收割機銷售點，擴大了“龍舟”品牌在東南亞地區(qū)的影響力。為了做好售后服務(wù)，公司為每五臺收割機配備一名“三包員”，每萬臺柴油機配備一名“三包員”，并在銷售網(wǎng)區(qū)構(gòu)建了廠、市、縣三級售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。大收季節(jié)，龍舟收割機分公司還從車間抽調(diào)300－400名生產(chǎn)技術(shù)骨干下到田間進行巡訪服務(wù)，力保用戶利益**大化。

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