2010年拖拉機(jī)市場火熱開局

　　2010年元月，在諸多利好消息的鼓舞下，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了開門紅，據(jù)機(jī)械工業(yè)拖拉機(jī)行業(yè)統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)對(duì)41家規(guī)模企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析，元月份國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場產(chǎn)銷兩旺，形勢喜人。

　　銷售預(yù)期高生產(chǎn)熱情高漲

　　與往年不同的是，今年農(nóng)機(jī)市場的政策走向和需求趨勢已經(jīng)趨于明朗，之前釋放的政策信號(hào)給生產(chǎn)和流通企業(yè)吃了定心丸，行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍看好今年市場發(fā)展，如果說去年由于對(duì)政策吃不準(zhǔn)，年前觀望的較多，以致于許多企業(yè)由于備貨不足，導(dǎo)致旺季到來時(shí)斷貨和丟單成普遍現(xiàn)象的話，今年許多企業(yè)吸取了教訓(xùn)，從去年年底就開足馬力，爭先恐后開始備貨。同時(shí)，按近幾年的市場規(guī)律看，上半年銷售收入能夠占全年銷售收入70%-80%，所以生產(chǎn)企業(yè)熱情高漲，都在搶抓旺季到來前寶貴的時(shí)間，進(jìn)行各種銷售前的準(zhǔn)備。

　　產(chǎn)銷兩旺創(chuàng)造新記錄

　　從41家規(guī)模企業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)分析，今年元月份行業(yè)創(chuàng)造了近幾年**好的經(jīng)營業(yè)績：41家規(guī)模農(nóng)機(jī)企業(yè)元月份實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值43.6億元，同比增長近60%，實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，同比增長57%，產(chǎn)銷率92%，從銷售比率說明，流通企業(yè)也對(duì)今年的市場走勢信心十足，全力以赴地進(jìn)行旺銷前的產(chǎn)品儲(chǔ)備。與紅紅火火的國內(nèi)銷售相比，出口情況仍然讓業(yè)內(nèi)人士憂心重重，41家規(guī)模企業(yè)元月份只有2.6億元的出口交貨值，甚至比2009年同期還降低了20%，說明金融危機(jī)對(duì)外貿(mào)的沖擊仍然沒有見底，實(shí)現(xiàn)需求回升仍需時(shí)日。

　　從主要產(chǎn)品銷量分析：元月份41家規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)產(chǎn)量19萬臺(tái)，同比增長近145%，銷量17.7萬臺(tái)，同比增長195%，其中大中馬力拖拉機(jī)產(chǎn)量3萬臺(tái)，同比增長148%，銷量2.8萬臺(tái)，同比增長195%，從以上數(shù)字可以直觀看出農(nóng)機(jī)行業(yè)火暴的經(jīng)營形勢。

　　渠道貨源充足庫存增大

　　在國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的宏觀環(huán)境和渠道為主的營銷競爭環(huán)境下，誰先搶占了經(jīng)銷商的資源，誰先鋪上貨，就意味著銷售已經(jīng)成功了一半，所以為了占據(jù)更多的渠道資源，各企業(yè)都出臺(tái)了優(yōu)惠政策和促銷手段，以吸引經(jīng)銷商大量的進(jìn)貨和壓貨。從行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析，元月份大中輪拖庫存已經(jīng)達(dá)到2.5萬臺(tái)，同比增長近30%，再加上渠道內(nèi)經(jīng)銷處還沒有實(shí)現(xiàn)銷售的隱性庫存，預(yù)計(jì)大中馬力拖拉機(jī)全行業(yè)庫存已經(jīng)達(dá)到了7-7.5萬臺(tái)，渠道貨源相對(duì)充足。

　　值得注意的是，任何市場預(yù)測都不能保證有百分百的準(zhǔn)確率，今年農(nóng)機(jī)市場發(fā)展仍有許多不確定性，且需求在動(dòng)態(tài)變化中，如果一旦市場實(shí)際發(fā)展與預(yù)測有出入，或需求結(jié)構(gòu)發(fā)生較大變化，企業(yè)鋪到渠道內(nèi)的產(chǎn)品將面臨著滯銷或銷路不對(duì)的危險(xiǎn)，所以企業(yè)一方面要積極鋪貨，另一方要加強(qiáng)生產(chǎn)能力建立，或增加關(guān)鍵部件儲(chǔ)備，爭取合理備貨，避免增加無謂的庫存。