推進(jìn)中國(guó)本土化 大同邁開趕超步伐

　　靈活的起降、轉(zhuǎn)彎、倒車、前行，配合靚麗的外觀，機(jī)械劃出一道道美麗的弧線。今年4月底，記者在和安徽省農(nóng)機(jī)局同志一同前往大同農(nóng)機(jī)(安徽)有限公司(下稱“安徽大同”)參觀時(shí)，工作人員給記者一行嫻熟地表演起公司插秧機(jī)的高超“技藝”，引來(lái)陣陣喝采。

　　“我們就是要通過(guò)產(chǎn)品的優(yōu)越性能和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓中國(guó)農(nóng)民了解我們的產(chǎn)品、喜歡我們的產(chǎn)品，成為大同的忠誠(chéng)用戶。”安徽大同生產(chǎn)本部分管開發(fā)兼品質(zhì)的室長(zhǎng)文英錫說(shuō)。

　　扎營(yíng)安徽

　　從安徽省會(huì)合肥出發(fā)，乘車全程高速，一個(gè)多小時(shí)就可到達(dá)位于安徽省全椒縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的安徽大同公司。與國(guó)內(nèi)企業(yè)不同，這里并沒(méi)有高大奢華的辦公大樓，目前所有管理人員就在大車間一側(cè)的簡(jiǎn)易辦公樓里辦公。車間內(nèi)工廠產(chǎn)品擺放整齊，地面一塵不染，顯示出這家韓國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理水平――在國(guó)內(nèi)，很多企業(yè)并沒(méi)有覺(jué)察到車間環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的影響。曾有專業(yè)人士告訴記者，車間的灰塵都會(huì)影響零部件的安裝精度進(jìn)而影響產(chǎn)品的使用壽命，韓國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的精度要求可見(jiàn)一斑。

　　安徽大同的母公司韓國(guó)大同工業(yè)株式會(huì)社是創(chuàng)立于1947年的一家上市公司，也是韓國(guó)**大的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，公司主要生產(chǎn)拖拉機(jī)、收割機(jī)、插秧機(jī)以及單缸、多缸發(fā)動(dòng)機(jī)等產(chǎn)品，產(chǎn)品出口到歐洲和東南亞以及美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、日本和中國(guó)等世界80個(gè)國(guó)家。

　　實(shí)際上，大同對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō)并不陌生。早在2000年，大同就在江蘇淮安成立了中國(guó)收割機(jī)業(yè)務(wù)的總代理。2007年6月，大同在江蘇溧水以租賃廠房的形式，開始了在中國(guó)的本地化生產(chǎn)之旅。然而囿于當(dāng)?shù)貤l件所限，不能滿足批量生產(chǎn)及在華的長(zhǎng)期發(fā)展。此后，在安徽省農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭子超等人的引薦下，大同來(lái)到毗鄰南京的全椒。2010年1月安徽大同成立，當(dāng)年5月投產(chǎn)，11月正式開始運(yùn)營(yíng)，目前主要生產(chǎn)高性能半喂入聯(lián)合收割機(jī)(DSC52系列)、乘坐式高速插秧機(jī)(DUO60系列)、手扶式插秧機(jī)，先進(jìn)性農(nóng)用拖拉機(jī)及配套的旋耕機(jī)、挖土鏟等產(chǎn)品。

　　大同移師安徽，與安徽所處的地理位置、經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)特別是農(nóng)機(jī)化發(fā)展的特點(diǎn)密切相關(guān)。安徽作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)機(jī)消費(fèi)能力和市場(chǎng)空間異?？捎^。2010年底，全省農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到5411萬(wàn)千瓦，較2004年增長(zhǎng)43%，居全國(guó)第4位。2006年-2010年利用國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策共補(bǔ)貼大中型拖拉機(jī)28769臺(tái)、聯(lián)合收割機(jī)24091臺(tái)、水稻插秧機(jī)9116臺(tái)，保有量分別達(dá)到12.5萬(wàn)臺(tái)、10.2萬(wàn)臺(tái)和1.13萬(wàn)臺(tái)。2004年國(guó)家開始實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策以來(lái)，安徽共落實(shí)中央購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼資金15.9億元，占七年全部354.7億元中央農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼款的近1/20，拉動(dòng)社會(huì)投資63.8億余元。

　　同時(shí)，全椒地理優(yōu)越、交通方便，到南京與合肥時(shí)間相差無(wú)幾。而江蘇作為我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)排名前三的省份，省內(nèi)有常州東風(fēng)、常發(fā)、洋馬、久保田等知名農(nóng)機(jī)企業(yè)，成立早，規(guī)模大，受地方重視。相反，安徽作為全國(guó)農(nóng)機(jī)消費(fèi)排全國(guó)第四的大省，卻沒(méi)有較知名的規(guī)?；r(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。亦有數(shù)字顯示，到2009年底，安徽水稻綜合機(jī)械化水平為18%，不及江蘇40%的一半；全省水稻機(jī)插秧水平僅僅達(dá)到6.7%，更遠(yuǎn)落后于江蘇。因此，大同來(lái)到安徽，一是更能體會(huì)到受地方政府重視的程度；二是安徽土地和人工成本相比江蘇都更便宜；三是安徽作為水稻種植大省和農(nóng)機(jī)消費(fèi)大省，為大同半喂入水稻收獲機(jī)和插秧機(jī)發(fā)揮用武之地提供了近距離之便；四是安徽地處中部，在兵法上，企業(yè)進(jìn)軍全國(guó)南北市場(chǎng)皆有地利之優(yōu)。

　　蓄勢(shì)發(fā)展

　　據(jù)了解，安徽大同總投資計(jì)劃為1.3億-2億元，一期投資740萬(wàn)美金，占地175畝，建筑面積3.3萬(wàn)平米，注冊(cè)資金370萬(wàn)美元，目前有100多名員工，還在招聘銷售和服務(wù)方面的人員。

　　與國(guó)內(nèi)不少企業(yè)大干快上不同的是，韓國(guó)人對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常有耐心。安徽大同計(jì)劃室崔今姬小姐介紹，目前安徽大同的重要任務(wù)是做好規(guī)劃，打好基礎(chǔ)。公司今年要完成6條新生產(chǎn)線的建設(shè)，并開始量產(chǎn)插秧機(jī)，收割機(jī)則向大馬力延伸。即將投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品，已經(jīng)通過(guò)兩三年試驗(yàn)，明年將大批量銷售。

　　據(jù)了解，安徽大同詳細(xì)的投資計(jì)劃分3個(gè)階段：第一階段，工廠建設(shè)及引進(jìn)半喂入聯(lián)合收獲機(jī)、乘坐式高速插秧機(jī)、手扶式插秧機(jī)的組裝設(shè)備，此計(jì)劃已完成；第二階段，為了加快國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，引進(jìn)鈑金及加工設(shè)備和生產(chǎn)農(nóng)用拖拉機(jī)用配套農(nóng)機(jī)具，此計(jì)劃將于2012年前完成；第三階段，為了擴(kuò)充中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)和海外出口市場(chǎng)，新建拖拉機(jī)生產(chǎn)工廠和開發(fā)、生產(chǎn)全喂入聯(lián)合收割機(jī)及新建辦公樓，此計(jì)劃將于2015年前完成。以上投資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，2015年銷售收入(含海外出口額)預(yù)計(jì)達(dá)到13億元。

　　安徽大同已基本構(gòu)建起了覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省份建立起了營(yíng)銷渠道，開發(fā)了50多個(gè)經(jīng)銷商。崔今姬坦陳，目前安徽大同在國(guó)內(nèi)還處于知名度緩慢提升的階段，“很多人對(duì)大同公司不了解，有人問(wèn)是不是山西大同呢。”目前，大同產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)占有率亦不到10%，由于比處于領(lǐng)先地位的久保田和次之的洋馬進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)晚了多年，在中國(guó)市場(chǎng)尚處于追趕者的角色。

　　不過(guò)，讓文英錫等感到非常自信的是安徽大同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。他稱，大同插秧機(jī)比其他廠家功能更全面，操作方便，馬力大，設(shè)計(jì)更加人性化。他舉例說(shuō)，插秧裝置能自動(dòng)升起，操縱自如；車前部有一個(gè)標(biāo)桿，易于使插秧標(biāo)準(zhǔn)化；還安裝有警示燈，提高了機(jī)器的安全性。產(chǎn)品**大的特點(diǎn)是“插出來(lái)的秧姿勢(shì)更直”。此外，目前大同的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)是性價(jià)比高。為提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，除了關(guān)鍵零部件從韓國(guó)進(jìn)口之外，收獲機(jī)的割臺(tái)等部件都將在中國(guó)國(guó)內(nèi)采購(gòu)。在產(chǎn)品品質(zhì)處于**流的前提下，價(jià)格處于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品和久保田產(chǎn)品的中間水平，“這樣就有一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。”文英錫說(shuō)。

　　記者在安徽大同車間看到20歲的員工鄭杰，技校畢業(yè)后在其他公司干過(guò)幾年，去年來(lái)到大同。問(wèn)其為什么選擇現(xiàn)在的公司，鄭杰回答稱，大同比原來(lái)的公司制度先進(jìn)，管理正規(guī)，待遇也較好，社保都給上。

　　不過(guò)，相比久保田、洋馬等日本企業(yè)在中國(guó)扎根多年、對(duì)中國(guó)文化和市場(chǎng)的了解或許更深，后來(lái)者大同要實(shí)現(xiàn)趕超尚有不小的壓力。而如何推動(dòng)與中國(guó)文化的整合、如何提高員工歸屬感也是安徽大同需考慮的命題和需要做的功課。在文英錫的眼里，“韓國(guó)人下班后還會(huì)留在公司加班，而中國(guó)一些員工下班后就立馬回家了”。記者在安徽大同看到，銷售辦公室墻上張貼有“心往一處想、勁往一處使”這條明具中國(guó)特色的標(biāo)語(yǔ)，看來(lái)熟諳中國(guó)文化的韓國(guó)大同投資者，在管理方面也在大力推行本土化。

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