多種因素驅(qū)動農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型

　　面對未來市場，從本質(zhì)上進行分析，產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)品升級和客戶訴求成為推動農(nóng)機市場加快轉(zhuǎn)型、謀求發(fā)展的核心因素。在惠農(nóng)政策的推動下，當前我國農(nóng)機行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場繁榮、用戶受惠的趨勢，正處于中級階段向高級階段發(fā)展的關(guān)鍵階段，以產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)品升級、客戶關(guān)系建設為特征的“轉(zhuǎn)型”日益凸顯。

　　產(chǎn)業(yè)集聚加快

　　我國農(nóng)機企業(yè)正積極在制造鏈條上穩(wěn)步建設，構(gòu)筑從上到下、縱向一體的“垂直產(chǎn)業(yè)鏈”，形成國內(nèi)外生產(chǎn)、制造、銷售一體化產(chǎn)業(yè)格局。不斷優(yōu)化企業(yè)資源，建立了全球化的銷售網(wǎng)絡和生產(chǎn)基地。逐步形成了以行業(yè)內(nèi)大企業(yè)作為龍頭，中小企業(yè)分工協(xié)作的格局，構(gòu)筑了山東、河南、江蘇等知名的產(chǎn)業(yè)集群，擺脫同質(zhì)化競爭的困境，形成差異化發(fā)展。隨著2013年德國克拉斯公司通過并購山東金億集團進入中國市場，知名跨國農(nóng)機公司逐步完成中國市場布局，在高端產(chǎn)業(yè)平臺上擁有相應的主導權(quán)。中國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)生態(tài)化格局不斷改變，已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的全球競爭、世界工廠特點。

　　產(chǎn)品升級提速

　　我國農(nóng)機重要農(nóng)業(yè)裝備制造品質(zhì)不斷得到提升，大馬力拖拉機技術(shù)、玉米聯(lián)合收割機技術(shù)、全喂入水稻收割機、谷物聯(lián)合收割機、大馬力配套耕整種聯(lián)合作業(yè)機具等產(chǎn)品品質(zhì)不斷得到提升。大中型拖拉機已經(jīng)由傳統(tǒng)主導的嚙合套換擋向同步器、動力換擋、無級變速和精液壓傳動加速推進。玉米聯(lián)合收獲機由早期的牽引式、背負式、自走式向自走復合型、智能型發(fā)展。輪式谷物收割機大喂入產(chǎn)品向雙縱軸流脫分技術(shù)發(fā)展，中小喂入產(chǎn)品也將開始向縱軸流技術(shù)邁進。履帶式全喂入水稻機在縱軸流、雙滾筒等新技術(shù)的支撐下，產(chǎn)業(yè)逐步走向成熟。

　　客戶關(guān)系提高

　　客戶關(guān)系已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，一些企業(yè)由于客戶關(guān)系建設跟不上市場，往往會錯失很多機遇。用戶購機需求不斷發(fā)生明顯的變化，由傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務主導向質(zhì)量、品牌、技術(shù)主導演變，購買方式更注重于產(chǎn)品價值體系和有效金融支持。部分農(nóng)機企業(yè)在研發(fā)、制造農(nóng)機產(chǎn)品時開始以客戶需求為導向，按照不同區(qū)域種植模式、農(nóng)藝的要求開發(fā)農(nóng)機產(chǎn)品。不斷加強客戶關(guān)系建設，加強終端布局，培育企業(yè)農(nóng)藝師，為用戶購機提供價值指導。同時，用戶購買農(nóng)機產(chǎn)品，個體購買的中小型產(chǎn)品主要是自用，種糧大戶、農(nóng)機經(jīng)營專業(yè)戶、農(nóng)機合作社等購買的大中型農(nóng)機產(chǎn)品主要是自用和經(jīng)營；農(nóng)機合作社和農(nóng)墾等購買的大型農(nóng)機產(chǎn)品主要用于經(jīng)營。這需要農(nóng)機企業(yè)加強客戶關(guān)系建設，把握用戶需求趨勢，建立企業(yè)忠誠客戶群體。