吉峰農(nóng)機柳琪：走在趨勢的前面

　　著名趨勢分析專家，曾經(jīng)寫了《經(jīng)濟大棋局，中國怎么辦？》、《歐債危機真相警示中國》，在**近出版的《時寒冰說，未來二十年，經(jīng)濟大趨勢》里，時寒冰說：趨勢一旦走出來，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無論多少努力，都難以追上，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行。

　　時寒冰先生還說：在前所未有的巨變即半到來之際，我們需要未來的趨勢，順勢而為，而不是眼睜睜的看著自己的財富在滾滾洪流中瞬間消失。

　　筆者十分認(rèn)同時先生以上的論點，在農(nóng)機行業(yè)，筆者認(rèn)為，現(xiàn)在正在孕育著前所未有的巨變，我們也需要知道未來的趨勢，需要走在趨勢的前面，只有騎在馬上，才能與之同行。那么，農(nóng)機行業(yè)未來的趨勢是什么呢？

　　一是補貼市場化。改革開放三十多年的過程，就是國家經(jīng)濟從計劃向市場轉(zhuǎn)變的過程，雖然這種歷程中有過無數(shù)次的反復(fù)，但整體看，計劃讓位于變化，政策讓位于市場的大趨勢沒有變。在農(nóng)機行業(yè)，補貼市場化的變革剛剛起步，在2014年國家農(nóng)機補貼指導(dǎo)意見里明確指出要拿一個省來做試點，事實上有著濃厚計劃經(jīng)濟特征的補貼政策已經(jīng)到了不得不改的時候了，農(nóng)民買一臺機器需要十五個人簽字，并且還要紀(jì)委書記、紀(jì)檢組長簽字，這是典型的以計劃干預(yù)市場的現(xiàn)象，流程冗長和低效一目了然(見農(nóng)機360網(wǎng)《由一線補貼表說開去！》)。

　　二是需求全程化、全面化。農(nóng)機市場需求多樣化時代儼然已經(jīng)到來，在今年的市場上表現(xiàn)尤其明顯，那些還固守著拖拉機、收獲機、插秧機制造與銷售的企業(yè)今年日子非常不好過，整體看，這些傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品今年上半年需求下降了25-50%，下降趨勢讓人促不及防，但是變化卻是情理之中，從2004年開始，連繼十年，這些產(chǎn)品都是高歌猛進式增長，傳統(tǒng)農(nóng)機飽和時代來臨已經(jīng)是不爭的事實，然而在傳統(tǒng)農(nóng)機需求跌跌不休的同時，新產(chǎn)品卻賣的很火暴，比如育秧設(shè)備、烘干機、畜牧機械、植保機械、漁業(yè)機械等。育秧設(shè)備、烘干機屬于傳統(tǒng)大田作物除耕、種、收生產(chǎn)之外兩頭延伸的產(chǎn)品，這就是大田作物的全程機械化，牧機械、植保機械、漁業(yè)機械等則屬于全面機械化，從近兩年農(nóng)機產(chǎn)品的用戶需求看，全面機械化和全程機械化時代已經(jīng)提前到來。

　　三是速度平穩(wěn)化。從農(nóng)機工業(yè)協(xié)會得到的數(shù)據(jù)，今年上半年，農(nóng)機行業(yè)營業(yè)收入同比整體增長8.2%，而整個裝備制造行業(yè)增長速度是15%，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)從一路狂奔進入了閑廳漫步了，從兩位數(shù)增長進入了一位數(shù)時代。

　　據(jù)專家預(yù)測，今年農(nóng)機行業(yè)將進入高位平穩(wěn)增長期，今后在個別年份，可能還會停止增長或負(fù)增長。速度變化在任何一個行業(yè)都是需求主動調(diào)整的一個正?，F(xiàn)象，但對于已經(jīng)習(xí)慣于高歌猛進式發(fā)展的人，速度的變化可能會讓人很不適應(yīng)，之前由于快速發(fā)展而掩蓋的許多問題都會一一“揭曉”，但愿當(dāng)大潮退去時，那個裸泳者不是你。

　　四是用戶組織化。由土地流轉(zhuǎn)向推動的農(nóng)業(yè)規(guī)?；瘎莶豢蓳?，也不可逆轉(zhuǎn)，因為這是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果，在這個過程中，個體用戶不斷減少，組織化用戶不斷增加也是大勢所趨，后期合作社和家庭農(nóng)場還會不斷上演小社變大社，小家變大家的大戲。合并、聯(lián)盟也將是大勢所趨，而我們之前用來對付散戶的營銷方法將宣告失效。

　　整體看，趨勢已經(jīng)跑在我們的前面，市場化要求我們的工作重心由政府轉(zhuǎn)向市場，全程化和全面化要求我們將經(jīng)營重心由傳統(tǒng)農(nóng)機轉(zhuǎn)向新興市場，速度平穩(wěn)化要求我們調(diào)整經(jīng)營速度，重視內(nèi)部管理，做精細(xì)化營銷，用戶組織化要求我們轉(zhuǎn)變營銷重點，開始研究如何滿足組織化用戶的需求，要知道，相對于散戶，組織化用戶屬于專業(yè)化消費，不好伺候。

　　如果以前不關(guān)注趨勢演變，還能夠在隨波逐流中找到機會的話，那么在農(nóng)機行業(yè)“拐點”已經(jīng)到來的時刻，可能**先被淘汰的就是你。

　　讓我們再次重溫，時寒冰先生的那句話：趨勢一旦走出來，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無論多少努力，都難以追上，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行。