農(nóng)機廠家如何應對補貼新政

　　7月26日，為貫徹落實《農(nóng)業(yè)部財政部關于做好2017年中央財政農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展等項目實施工作的通知》精神和要求，進一步加快農(nóng)機購置補貼政策實施進度，促進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構性改革，農(nóng)業(yè)部辦公廳發(fā)布了《關于加快農(nóng)機購置補貼政策實施促進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構性改革的通知》，要求各地農(nóng)機部門大力推行敞開補貼、優(yōu)化機具分類分檔、加大推廣鑒定力度、加快農(nóng)機補貼資金使用、加強政策實施監(jiān)管，其主要原因與今年實施的農(nóng)機新政有密切的關系。

　　農(nóng)機新政涉及補貼的內(nèi)容

　　今年1月16日，農(nóng)業(yè)部在京召開了全國農(nóng)業(yè)機械化工作會議，分析研究當前農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的形勢任務，對今年的農(nóng)機政策發(fā)布新政，涉及補貼的內(nèi)容主要包括以下幾點：全面貫徹農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構性改革，減少無效供給，擴大有效供給，農(nóng)機購置補貼的中央資金壓減至186億元，較去年減少近51億元。對深松整地、免耕播種、高效植保、節(jié)水灌溉、高效施肥機具和秸稈還田離田、殘膜回收、畜禽糞便資源化利用與病死畜禽無害化處理等支持綠色發(fā)展的機具實行敞開補貼。擴大農(nóng)機新產(chǎn)品補貼試點范圍，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需的農(nóng)機科技創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化應用，如植保無人飛機等。安排20億元用于深松作業(yè)補助。所有省份都停止給變拖登記上牌。

　　央補資金一次性下達給各省，原則上，上年資金使用進度不過半的地區(qū)，不再安排當年資金。將2016年累計結(jié)轉(zhuǎn)資金用于2017年農(nóng)機購置補貼的地方，要加快實施進度，實現(xiàn)資金供需“兩年動態(tài)緊平衡”。

　　加快補貼申報操作去經(jīng)銷商化，確保年底前補貼機具經(jīng)銷商與補貼申報操作全部脫鉤。

　　各地農(nóng)機補貼政策的運行特點

　　根據(jù)會議精神，今年各地農(nóng)機補貼政策增加了深松機、水稻插秧機、秧盤播種成套設備、水稻(水旱)直播機、玉米收獲機械、撿拾壓捆機、秸稈粉碎還田機等補貼品種，減少了需求量不大或已經(jīng)飽和的擠奶機、卷盤式噴灌機、糧食清選機以及犁、青飼料收獲機等農(nóng)機。對配裝“國二”柴油機的農(nóng)機補貼限定了時限。輕型履帶拖拉機、有機廢棄物干式厭氧發(fā)酵裝置等農(nóng)機新產(chǎn)品大量進入補貼目錄。積極探索農(nóng)機報廢補貼資金制度。全力支持深松整地，不再占用農(nóng)機補貼資金。云南、廣西等地區(qū)對循環(huán)式糧食烘干機、甘蔗種植機和收獲機等產(chǎn)品還有累加補貼。補貼權力繼續(xù)下放，增強地方機構的主觀能動性。資金一次性下?lián)埽瑸槊髂暾{(diào)整政策消除后患。

　　農(nóng)機廠家如何應對新形勢下的市場需求

　　認清形勢，從容面對。因為信心和胸懷決定著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃水平，畢竟變化是永恒的，任何企業(yè)不可能憑借某一種產(chǎn)品長期盛行市場。各農(nóng)機廠家必須正視現(xiàn)實，克服無奈和僥幸心理，積極應對農(nóng)補形勢的變化。

　　做好產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整的工作。農(nóng)機補貼額下降的產(chǎn)品并不是沒有出路，這些產(chǎn)品如果在成本控制、配置、服務上根據(jù)用戶需求變化一下，進行系統(tǒng)性的產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整，相信還會取得用戶的認可。敞開補貼的農(nóng)機產(chǎn)品廠家也不要過分樂觀，因為在農(nóng)補的助推下市場會迅速飽和，研究用戶需求變化趨勢，及早的開展產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整能起到防患于未然的效果。

　　及時調(diào)整銷售策略。多年以來，各農(nóng)機廠家形成了一種銷售政策思維定勢，就是制訂產(chǎn)品價格、返利時總考慮農(nóng)補因素，否則難以顧及到各方面的利益，現(xiàn)在農(nóng)補政策對某些產(chǎn)品開始削減額度了，就要趕緊調(diào)整銷售政策。**為穩(wěn)妥的辦法就是價格雙軌制，產(chǎn)品采取農(nóng)補價格和非農(nóng)補價格，這樣既避開了農(nóng)補政策的影響，還可開辟非農(nóng)補銷售的渠道，另外還能采取融資租賃、按揭等金融工具促進產(chǎn)品銷售。

　　加強農(nóng)機補貼資金投放時段的宣傳和促銷。農(nóng)機補貼資金在絕大部分地區(qū)是不夠用的，尤其是去年補貼額透支的地區(qū)。今年農(nóng)補資金一次性下發(fā)后，需要補貼給去年購機的，再補貼部分今年剛申請購機的，秋季就可能沒有補貼了，這對于秋季銷量較多的農(nóng)機產(chǎn)品(如玉米收獲機、秸稈處理機械等)可能產(chǎn)生不利影響，因此，對于這類產(chǎn)品的農(nóng)機廠家要與代理商盡早溝通、早出臺季節(jié)性銷售政策開展促銷，讓用戶知曉，盡快購機，以防錯失良機。