科樂收張金望：把春雨品牌提升到一個(gè)新的檔次

　　今年農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)低迷，作為德國(guó)跨國(guó)農(nóng)機(jī)巨頭科樂收(CLAAS)在中國(guó)并購(gòu)的**家子公司與制造基地，科樂收(山東)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司在今年武漢舉辦的國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，卻給外界展示了鮮活的形象與強(qiáng)勁的張力。

　　今年的國(guó)際農(nóng)機(jī)展，科樂收在中國(guó)的兩大事業(yè)部――科樂收(北京)與科樂收(山東)再次聯(lián)袂參展，攜一眾拳頭產(chǎn)品隆重亮相。在此期間，科樂收來自德國(guó)CLAAS總部的全球銷售和市場(chǎng)部總裁貝恩德?路德維希先生、亞洲區(qū)總裁歐丁先生、科樂收北京總經(jīng)理兼首席財(cái)務(wù)總裁林瓊?cè)A女士、銷售總監(jiān)西蒙先生以及科樂收春雨CEO兼COO張金望先生和CCO楊善成等一眾高管均親自到場(chǎng)并與觀眾溝通。

　　目前科樂收在中國(guó)有非常明確的發(fā)展戰(zhàn)略，從這次展臺(tái)布置可看出端倪，從德國(guó)進(jìn)口的科樂收綠色機(jī)器由科樂收北京的渠道銷售，受眾主要針對(duì)西北部和東北部區(qū)域;而紅色的“春雨”牌機(jī)器則由科樂收山東(原山東金億)的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售，主要針對(duì)中原和西部地區(qū)。二者部分重疊區(qū)域經(jīng)銷商同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)品牌。同時(shí)，高密工廠主要生產(chǎn)“春雨”紅色產(chǎn)品和科樂收牌打捆機(jī)，部分產(chǎn)品也出口。

　　行業(yè)低迷之時(shí)，也并非企業(yè)無所作為而干瞪眼之時(shí)。在人們眼里，德國(guó)科樂收一直是技術(shù)和質(zhì)量領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)巨頭?？茦肥丈綎|過去兩年產(chǎn)品推出新產(chǎn)品、技術(shù)研發(fā)方面一直在加強(qiáng)，同時(shí)在營(yíng)銷管理、經(jīng)銷商能力、售后服務(wù)、配件提供等多方面大力改善。據(jù)張金旺介紹，在科樂收山東公司與德國(guó)總部研發(fā)人員的緊密合作下，公司正在持續(xù)不斷的提升產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)。近一年來，很多科樂收山東的經(jīng)銷商和用戶均反饋，科樂收收割機(jī)質(zhì)量非常好，很多經(jīng)銷商想代理科樂收山東產(chǎn)品，雖然從去年到今年市場(chǎng)整體形勢(shì)不好，但從終端用戶提機(jī)量看，今年比去年還有所提升。張金旺充滿信心地表示，“春雨”系列產(chǎn)品力爭(zhēng)在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，科樂收山東今后每年都會(huì)有好的表現(xiàn)。

　　MC H80多谷物收割機(jī)新機(jī)型就是科樂收體系內(nèi)中外雙方人員合作的重要成果。去年的國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，科樂收發(fā)布了MC H80多谷物收割機(jī)新機(jī)型，隨著今年的進(jìn)一步試驗(yàn)完善，這一產(chǎn)品已確定將明年全面投放市場(chǎng)。張金旺表示，科樂收山東不僅會(huì)提供傳統(tǒng)的橫軸流產(chǎn)品，也會(huì)轉(zhuǎn)向更高性能的多功能谷物收收獲機(jī)械。這款MCH80就是在中國(guó)本土研發(fā)測(cè)試和正式推出的一款采用切縱軸流專項(xiàng)技術(shù)的多谷物收獲機(jī)，可收獲小麥、水稻、玉米、大豆和油葵等多種作物?，F(xiàn)場(chǎng)，這款產(chǎn)品還打開機(jī)罩大方地展示零部件結(jié)構(gòu)供觀眾觀摩。

　　在張金旺看來，中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域細(xì)分明顯，春雨玉米收獲機(jī)的主要市場(chǎng)是針對(duì)黃淮海地區(qū)，因此科樂收在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)保留“春雨”品牌，通過科樂收強(qiáng)大的技術(shù)融入設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)，同時(shí)通過銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化和提升，把春雨品牌提升到一個(gè)新的檔次。公司打算下一步是把春雨小麥?zhǔn)崭顧C(jī)提升上來。他表示，科樂收的一個(gè)既定習(xí)慣是做長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的打算，把公司優(yōu)勢(shì)更好地發(fā)揮，“這可以發(fā)現(xiàn)為什么科樂收收獲機(jī)械品牌力在歐洲市場(chǎng)保持第一的原因。我們也希望有足夠的抱負(fù)，把科樂收收獲機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)做到第一。”

　　在科樂收全球發(fā)展戰(zhàn)略上，科樂收中國(guó)處于越來越重要的支點(diǎn)?？茦肥諄喼迏^(qū)總裁歐丁表示，中國(guó)是非常重要的市場(chǎng)，所以科樂收山東及“春雨”品牌在科樂收的戰(zhàn)略部署中，均扮演重要角色。春雨品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擁有很長(zhǎng)的歷史，先前在全國(guó)也具有良好的聲譽(yù)，因此春雨品牌對(duì)科樂收來說是極其珍貴的財(cái)產(chǎn)，“我們會(huì)繼續(xù)精心經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌，這個(gè)我們可以向全國(guó)的用戶保證。”

　　歐丁還表示，科樂收和春雨是一個(gè)整體，科樂收品牌擁有世界主導(dǎo)產(chǎn)品，那么春雨品牌也應(yīng)該擁有中國(guó)的主導(dǎo)產(chǎn)品，為了這一目標(biāo)，公司在培訓(xùn)服務(wù)和配件領(lǐng)域做了很多努力，以提升春雨品牌的占有率。農(nóng)民需要合適產(chǎn)品收糧食，科樂收山東為中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)適應(yīng)農(nóng)民需求的機(jī)械，在集團(tuán)計(jì)劃中，高密工廠會(huì)越來越重要，盡管目前只生產(chǎn)科樂收打捆機(jī)，但希望高密工廠未來會(huì)更大規(guī)模生產(chǎn)科樂收綠色機(jī)器。

　　對(duì)于有些人認(rèn)為科樂收在中國(guó)發(fā)展速度比預(yù)期要慢的想法，歐丁表示理解理解大家對(duì)科樂收的期望，不過科樂收作為一家擁有穩(wěn)定嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度的德國(guó)企業(yè)，相較于發(fā)展速度，公司更注重發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展的可持續(xù)性。長(zhǎng)期以來，科樂收一直以其先進(jìn)的技術(shù)和創(chuàng)新精神聞名世界。去年，科樂收將其獨(dú)有的揉絲技術(shù)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)后，很多用戶都對(duì)被它產(chǎn)生的效益所觸動(dòng)，科樂收也會(huì)將這一創(chuàng)新型技術(shù)進(jìn)一步大范圍運(yùn)用到中國(guó)市場(chǎng)惠及畜牧工人和奶制品用戶。

　　歐丁還稱，科樂收山東將按照公司總部規(guī)劃，穩(wěn)步沿著正確的軌道良性發(fā)展。多年前科樂收在中國(guó)只有一個(gè)辦事處，現(xiàn)在科樂收在中國(guó)有包括銷售公司、生產(chǎn)公司、研發(fā)、采購(gòu)、配件和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等。截至目前，已擁有超過1000多名員工和遍布全國(guó)的250多家經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)為中國(guó)用戶提供產(chǎn)品與服務(wù)。未來科樂收會(huì)不斷拓寬在中國(guó)的產(chǎn)品型譜，針對(duì)中國(guó)用戶量身定制更智能、更高效、更可靠的產(chǎn)品。

　　在張金旺看來，這兩年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)遭遇低谷，預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)三年左右會(huì)復(fù)蘇。另外，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系的調(diào)整，小農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)模式的逐漸退出，目前農(nóng)機(jī)行業(yè)格局正經(jīng)歷一個(gè)洗牌的變化時(shí)期，一些管理、產(chǎn)品、質(zhì)量等跟不上的中小企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰。張金望對(duì)對(duì)科樂收未來充滿信心。

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