庫恩，打造市場多變時代**具競爭力的全球農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)商

　　隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，農(nóng)機(jī)近乎飽和，導(dǎo)致這兩年農(nóng)機(jī)市場可以說是慘不忍睹，崩盤，下滑，斷崖，寒冬，都是形容整個農(nóng)機(jī)市場的詞。在日趨下降的市場中，卻依然有一些企業(yè)憑借自身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平能夠在激蕩的市場里穩(wěn)中不變，庫恩就是其中之一。

　　業(yè)內(nèi)人士都知道，庫恩公司自成立之日起，已發(fā)展190年的時間，成為**領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)商，目前主要產(chǎn)品系列包括：作物生產(chǎn)系列、牧草收獲系列、畜牧管理系列和景觀維護(hù)系列。在全球擁有11家工廠，并在全世界100多個國家設(shè)有銷售網(wǎng)絡(luò)。庫恩在多變的市場下如何保持穩(wěn)步發(fā)展？我們就此問題及庫恩這幾年的發(fā)展情況和規(guī)劃，采訪到了庫恩亞太區(qū)銷售經(jīng)理Erwin Meulman。

　　進(jìn)軍中國市場，產(chǎn)品與售后打動中國用戶

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，不少的外資企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國市場，庫恩也不例外，2003年，庫恩公司在北京設(shè)立了辦事處，并在天津設(shè)立了全資子公司。Erwin Meulman講到：“中國市場是庫恩集團(tuán)全球戰(zhàn)略的重要部分，庫恩的目標(biāo)是增強(qiáng)市場影響力，拉近與中國客戶的關(guān)系并為其提供高附加值產(chǎn)品。庫恩集團(tuán)同時致力于通過不同的產(chǎn)品平臺在中國市場占據(jù)有利地位。為此，庫恩公司組建了一支優(yōu)秀團(tuán)隊并投資設(shè)施，以促進(jìn)其在中國的業(yè)務(wù)發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、搭建并完善分銷網(wǎng)絡(luò)、備件管理及相關(guān)培訓(xùn)。”其實，能進(jìn)軍中國市場，一般在原產(chǎn)國都已經(jīng)是有了很好的市場占有率及忠實用戶。多年來，庫恩的產(chǎn)品以可靠的品質(zhì)、完善的服務(wù)深受廣大用戶信賴，也得到了中國用戶的認(rèn)可。

　　我們都知道，中國農(nóng)機(jī)市場其實處于一個多變的狀態(tài)，庫恩進(jìn)軍中國市場并且能打開中國市場，得到用戶的信任和喜愛，自然有它的道理。庫恩不管是從產(chǎn)品還是售后，都做到了極致。

　　在產(chǎn)品方面，庫恩中國產(chǎn)品銷售和技術(shù)團(tuán)隊密切關(guān)注設(shè)備在田間的使用情況，定期與工廠專家溝通，反饋使用情況，以及時調(diào)整產(chǎn)品配置。公司擁有適應(yīng)中國市場的諸多產(chǎn)品系列，高性能的設(shè)備提升了作業(yè)效率，為本地用戶增產(chǎn)增收提供了保障。如大方捆打捆機(jī)，圓捆打捆機(jī)、Multi Master系列翻轉(zhuǎn)犁、動力驅(qū)動耙等打捆設(shè)備和耕整地設(shè)備在本地市場頗具口碑，其中庫恩FB3130圓捆機(jī)還獲得金口碑獎。

　　在售后方面，庫恩中國分公司擁有一支經(jīng)驗豐富、積極上進(jìn)的團(tuán)隊，他們?yōu)榻?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供有力的幫助和支持，以縮短故障機(jī)器的停機(jī)時間。售后團(tuán)隊還與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商密切合作，采取預(yù)防措施，開展不同形式的培訓(xùn)，冬季預(yù)防性檢測等。國外企業(yè)進(jìn)軍中國市場，就要像庫恩這樣，真正做到了解中國的一個大環(huán)境及中國的市場需求，才能提供用戶真正所需的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　面對市場多變，積極推進(jìn)新產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)

　　自2017年中期，飼喂設(shè)備產(chǎn)品線在部分市場強(qiáng)勢回暖，庫恩集團(tuán)將有效利用局部市場復(fù)蘇的機(jī)遇，增強(qiáng)在成熟市場的市場份額。擴(kuò)大產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新工作，特別是在大型農(nóng)場設(shè)備和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)方面，擴(kuò)大在大型農(nóng)場和農(nóng)業(yè)承包商的銷售份額，鞏固市場地位。

　　農(nóng)機(jī)市場如此多變，農(nóng)民的需求也在不斷改變，企業(yè)生存變的異常艱難，對此，Erwin Meulman卻看到的機(jī)遇，自信滿滿。Erwin Meulman自信的講到：“庫恩在190的發(fā)展過程中累積了豐富經(jīng)驗、掌握了諸多技術(shù)訣竅，構(gòu)建了穩(wěn)固的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品革新以及未雨綢繆的預(yù)見性，具有對行業(yè)發(fā)展趨勢的市場敏感性促使庫恩不斷發(fā)展壯大。”他認(rèn)為，大馬力農(nóng)機(jī)設(shè)備和打捆設(shè)備市場仍具有廣闊發(fā)展前景，并出現(xiàn)向更高質(zhì)量和更高技術(shù)水平設(shè)備轉(zhuǎn)變的積極趨勢，他們**新產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)場反饋非常積極，對庫恩來說，預(yù)計2018年是所有產(chǎn)品線銷售額強(qiáng)勁增長的一年。

　　庫恩集團(tuán)的目標(biāo)是在控制自身成本以確保盈利和持續(xù)投資的同時，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足用戶的需求，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供更大的附加值。2018年，庫恩集團(tuán)將迎來190歲生日，強(qiáng)大的根基和市場地位將是庫恩迎接未來農(nóng)業(yè)挑戰(zhàn)堅實的基礎(chǔ)。相信庫恩集團(tuán)在其“一個集團(tuán)、一個品牌、一個共同目標(biāo)、爭做第一”的理念下會在2018年以優(yōu)秀的市場成績迎來**好的190歲生日禮物。

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