植保無(wú)人飛機(jī)，好戲剛剛開(kāi)始，主角尚未登場(chǎng)！

　　為了了解植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的真實(shí)情況，在全國(guó)會(huì)開(kāi)始之前，筆者就組隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)幾家主要的植保無(wú)人機(jī)企業(yè)進(jìn)行地毯式的走訪(fǎng)。帶著一些感性的認(rèn)識(shí)，又參觀(guān)了全國(guó)會(huì)上植保無(wú)人飛機(jī)展區(qū)，與參展商家進(jìn)行了深入細(xì)致的交流，于是就有了這個(gè)報(bào)道。

　　一、上次是虛火很旺，這次乃三昧真火

　　記得全國(guó)會(huì)上植保無(wú)人飛機(jī)**火的一年應(yīng)該是2015年，那一家至少有30家企業(yè)展出了無(wú)人飛機(jī)，可以說(shuō)通過(guò)那一年的全國(guó)農(nóng)機(jī)展，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)熟悉了這類(lèi)產(chǎn)品，用無(wú)人飛機(jī)做植保深入人心，并且接納其為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的一員。但那次展會(huì)上的企業(yè)絕大多數(shù)已經(jīng)不在了，在接下來(lái)的兩年里，行業(yè)“刮的風(fēng)大，下的雨小”，銷(xiāo)量沒(méi)有多大的起色，所以從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，上次的無(wú)人機(jī)熱是虛火。

　　全國(guó)農(nóng)機(jī)展是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，通過(guò)每年參展企業(yè)和展出產(chǎn)品的多寡能直接判斷行業(yè)是處于繁榮期還是蕭條期，那么今年情況怎么樣呢？

　　在A(yíng)4展區(qū)，小編仔細(xì)的統(tǒng)計(jì)了一下，發(fā)現(xiàn)大大小小的無(wú)人機(jī)企業(yè)有18家，這應(yīng)該不是全部，因?yàn)楣P者還清楚的記得沃德農(nóng)機(jī)展出了植保無(wú)人飛機(jī)，但并不是這個(gè)展館，其它館也至少不有10家散落到各處，所以整體看應(yīng)該也有30家，從數(shù)量上與2015年持平，說(shuō)明植保無(wú)人飛機(jī)熱又來(lái)了，但筆者認(rèn)為這一次是真熱，可不是虛火。

　　與不少的植保無(wú)人機(jī)從來(lái)者有過(guò)交流，大家普遍反映今年市場(chǎng)的真實(shí)需求起來(lái)了，有位知名的植保無(wú)人飛機(jī)的前輩告訴小編，之前國(guó)內(nèi)植保無(wú)人飛機(jī)，包括大疆和極飛銷(xiāo)售出去的飛機(jī)，有很大部分是賣(mài)給原來(lái)搞航模的代理商、航模愛(ài)好者和專(zhuān)業(yè)的飛手、創(chuàng)客，這些人并不是直接需求者，很多人并不懂農(nóng)業(yè)也不懂植保，進(jìn)的快，退出的也快，進(jìn)來(lái)的多，淘汰的也多,所渭“無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心”。

　　但這次則完全不一樣，今年購(gòu)買(mǎi)植保無(wú)人飛機(jī)的人，80%的是合作社、種糧大戶(hù)和專(zhuān)業(yè)的植保服務(wù)組織，尤其是種糧大戶(hù)，在南方地區(qū)，凡是種植面積超過(guò)500畝的，都能接受用植保無(wú)人機(jī)噴藥，因?yàn)槿斯こ杀咎吡?，?qǐng)不起工人，再說(shuō)了傳統(tǒng)的植保器械效率太低了。

　　無(wú)人植保機(jī)真正的需求端起來(lái)了之后，預(yù)示著這類(lèi)機(jī)器的春天真正到來(lái)了，這次是真需求，而非虛火。

　　二、傳統(tǒng)實(shí)力派企業(yè)進(jìn)入，進(jìn)攻的鼓聲開(kāi)始響起

　　說(shuō)起植保無(wú)人飛機(jī)，我們第一個(gè)想到的可能就是深圳大疆，其次應(yīng)該是深圳極飛、無(wú)錫漢和、安陽(yáng)全豐等，當(dāng)前在市場(chǎng)上大疆、極飛的銷(xiāo)量加起來(lái)應(yīng)該占全行業(yè)的80%，據(jù)說(shuō)大疆植保無(wú)人機(jī)社會(huì)保有量超過(guò)1.6萬(wàn)臺(tái)，極飛超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)。

　　但筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)植保無(wú)人飛機(jī)好戲才剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在的領(lǐng)先只能說(shuō)是先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但相信這個(gè)行業(yè)也需求長(zhǎng)跑，誰(shuí)真正能笑到**后還有待時(shí)間的檢驗(yàn)，或者主角尚未出場(chǎng)，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的實(shí)力派企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)行業(yè)。

　　在本次展會(huì)上，意料之中的沃得翔龍無(wú)人飛機(jī)參展，為了表示重視，沃得還為翔龍舉辦了個(gè)隆重的新產(chǎn)品發(fā)布儀式，當(dāng)然還有很多彩蛋等著你去挖掘。

　　比如由東風(fēng)農(nóng)機(jī)和大疆創(chuàng)新合資成立的豐疆智能不但第一次亮相全國(guó)農(nóng)機(jī)展，而且還展出了他們愛(ài)情的結(jié)晶——豐疆植保無(wú)人機(jī)(ENU10-A)。

　　下一個(gè)你可能絕對(duì)想不到吧！雷沃阿波期也出植保無(wú)人機(jī)了，筆者第一眼看見(jiàn)也是屏住了呼吸，天啦，連雷沃阿波斯都趟這趟渾水了，并且一來(lái)就是兩架(D15和D30)植保無(wú)人機(jī)看來(lái)真的要爆發(fā)了！

　　讓我們繼續(xù)挖彩蛋吧，下一個(gè)是久富的3W6JF10(U6)植保無(wú)人飛機(jī)，應(yīng)該是第一次展出了，是一款10公斤的六旋翼的植保無(wú)人機(jī)，采用的是久富的家族色。

　　還有久保田，其展位上也展出了一款植保無(wú)人飛機(jī)。一如既往，久保田沒(méi)有用自己的商標(biāo)，而是和大疆聯(lián)合參展，這款小小的植保機(jī)，在久保田眾多光彩的奪目的產(chǎn)品中，雖然略顯拘謹(jǐn)，但一點(diǎn)都沒(méi)有違和感。

　　此外還有若干傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)第一次展出植保無(wú)人飛機(jī)，比如河南小白龍的6軸多旋翼植保無(wú)人飛機(jī)，浙江天鵝動(dòng)力4旋翼植保無(wú)人飛機(jī)。

圖：小白龍的5軸多旋翼植保無(wú)人飛機(jī)

　　搞傳統(tǒng)植保機(jī)械的北京豐茂、山東華盛中天也展出了植保無(wú)人飛機(jī)。

　　筆者認(rèn)為，上一輪植保無(wú)人飛機(jī)熱是由大疆、極飛等有互聯(lián)網(wǎng)基因的跨界者燒起的火，但要將植保無(wú)人機(jī)“薪火相傳”，并且發(fā)揚(yáng)光大的話(huà)，明顯感覺(jué)大疆和極飛們不怎么接地氣，要想落了地，并且能持續(xù)的做下去，**終是要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，尤其是線(xiàn)下的服務(wù)只有傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)才有這個(gè)能力。

　　沃得、雷沃等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，相信并不是一時(shí)的沖動(dòng)，筆者認(rèn)為沃得們可能是代表著無(wú)人機(jī)的“造機(jī)新勢(shì)力"。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)完成植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)培育之后，接下來(lái)接力棒可能交給傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)企業(yè)。

　　是繼續(xù)按跨界者者設(shè)計(jì)好的游戲規(guī)則走，還是讓傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)接管跨界者開(kāi)辟的美好新天地，讓我們拭目以待。

　　三、產(chǎn)品開(kāi)始細(xì)分，企業(yè)差異化突圍

　　雖然是個(gè)非常年輕的行業(yè)，但植保無(wú)人機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)相比拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)有過(guò)之而無(wú)不及。

　　大家可以計(jì)算一下，就是在2018年，全行業(yè)銷(xiāo)量不到2萬(wàn)臺(tái)，而參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不下400家，平均一家企業(yè)連50臺(tái)不到，根本達(dá)不到規(guī)模生產(chǎn)，更難得到盈虧平衡點(diǎn)，所以為了生存，企業(yè)別無(wú)選擇，只能走差異化。

　　往大的方面發(fā)展是一個(gè)趨勢(shì)。當(dāng)前大疆和極飛主銷(xiāo)的都是10L的機(jī)型，說(shuō)實(shí)話(huà)這種機(jī)型小田地作業(yè)還可能，如果是大田塊頻繁起降，夠折騰人的，在展會(huì)上我們看到很多公司推出了20L、25L、30L的產(chǎn)品，主要定位于東北、新疆規(guī)模化農(nóng)田和組織化用戶(hù)。

　　其實(shí)植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，**值得關(guān)注的是深圳羽人公司，別的企業(yè)都想在植保飛防功能上實(shí)現(xiàn)差異化，但深圳羽人公司則想在開(kāi)辟無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的全新應(yīng)用，當(dāng)前羽人公司的直播無(wú)人機(jī)已經(jīng)投入了生產(chǎn)，一次展會(huì)上珠海羽人展出的3WDM8-20就具有水稻直播、噴粉、撒播的功能，但很可惜的是，這次展會(huì)上羽人好象沒(méi)有參展，但大疆展出了類(lèi)似的撒播裝置，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員介紹這種裝置可以播油菜、顆粒肥和投放魚(yú)飼料等。

　　四、智能化提高，用戶(hù)使用門(mén)檻降低

　　植保無(wú)人飛機(jī)做為民用級(jí)的產(chǎn)品，其技術(shù)本身并沒(méi)有太高的門(mén)檻，所以短短幾年就有幾百家企業(yè)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但在使用環(huán)節(jié)還有很多障礙，尤其是操控。

　　本次展會(huì)上明顯的看出來(lái)，從企業(yè)都在操控方便性、安全性上下功夫，可以說(shuō)在操縱上植保無(wú)人機(jī)已經(jīng)趨于傻瓜化，只要是會(huì)使用智能手機(jī)，就可以操作植保飛機(jī)了。

　　幾乎所有的多旋翼飛機(jī)，操作上是一鍵起飛及返航，AB點(diǎn)自主飛機(jī)，不規(guī)則地塊的多邊自主飛行，斷點(diǎn)續(xù)航，在作業(yè)過(guò)程中，機(jī)器能自動(dòng)判斷很多情況，比如可以防重噴、漏噴、防農(nóng)藥漂移等。

　　據(jù)大疆、極飛、漢和等企業(yè)的展會(huì)工作人員介紹，現(xiàn)在的飛機(jī)操作都很簡(jiǎn)單，自動(dòng)化已經(jīng)取代了原來(lái)的大量的手工操作，使用門(mén)檻大大降低，以前飛機(jī)賣(mài)給飛手和背包客，都是一幫玩家，但今年賣(mài)出去的產(chǎn)品，操作的大多是合作社老板和家里人，年齡大的婦女也能操作，無(wú)人機(jī)既不神秘，操作也不難了。

　　五、價(jià)格戰(zhàn)提前引爆，行業(yè)前景撲朔迷離

　　當(dāng)然除了展會(huì)本身，我們還要時(shí)刻關(guān)注植保無(wú)人機(jī)行業(yè)的動(dòng)向。

　　今年就在全國(guó)會(huì)前一周，10月18日，深圳大疆科技發(fā)起了名為“慶億畝豐收，大疆豪禮來(lái)了”的促銷(xiāo)活動(dòng)，聲稱(chēng)為了慶賀大疆植保無(wú)人機(jī)累計(jì)作業(yè)突破1億畝次，大疆決定將其主打產(chǎn)品MG-1P價(jià)格直降10000元，MG-1P原價(jià)36188元，直降10000就是26188元。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，大疆這次提前引爆價(jià)格戰(zhàn)，將觸發(fā)行業(yè)的連發(fā)機(jī)制，預(yù)計(jì)在即將到來(lái)的雙11節(jié)，極飛科技、無(wú)錫漢和、高科新農(nóng)等也將跟進(jìn)，2019年無(wú)人機(jī)行情將提前引爆。

　　除了技術(shù)，價(jià)格是**能決定一類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì)，大疆的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)燒到了展會(huì)上，小編發(fā)現(xiàn)有五六家企業(yè)打出了降價(jià)促銷(xiāo)的政策，比如天鷹兄弟在展會(huì)上推出了M12機(jī)型9999元的促銷(xiāo)售活動(dòng)，這應(yīng)該是對(duì)大疆降價(jià)的回應(yīng)。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士分析，以10公斤機(jī)型來(lái)看，大疆把價(jià)格放低于26188元，按大疆的批量應(yīng)該還有15%的毛利空間，但形不成批量的中小企業(yè)已經(jīng)處于盈虧平衡點(diǎn)之下了，也就是說(shuō)大疆的價(jià)格戰(zhàn)事實(shí)上是在洗牌，可能今年我們?cè)谡箷?huì)上看到的這些企業(yè)，將成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，明年的展會(huì)上將看不到他們的身影了。

　　六、補(bǔ)貼政策的支持是關(guān)鍵，2019年可能會(huì)更加火爆

　　長(zhǎng)期發(fā)展要看需求，短期要看補(bǔ)貼政策。補(bǔ)貼政策對(duì)處于培育期的植保無(wú)人飛機(jī)的發(fā)展至關(guān)重要，2017年農(nóng)業(yè)部辦公廳、財(cái)政部辦公廳、中國(guó)民用航空局綜合司聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼引導(dǎo)植保無(wú)人飛機(jī)規(guī)范應(yīng)用試點(diǎn)工作的通知》，要求在全面評(píng)估試點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格參數(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)分檔，對(duì)每檔產(chǎn)品補(bǔ)貼額按不超過(guò)該檔產(chǎn)品2017年市場(chǎng)銷(xiāo)售均價(jià)的30%測(cè)算，且單機(jī)補(bǔ)貼額不超過(guò)3萬(wàn)元，每個(gè)試點(diǎn)省市拿出1000萬(wàn)元進(jìn)行補(bǔ)貼。

　　2018年補(bǔ)貼試點(diǎn)范圍擴(kuò)大，有15個(gè)省市已經(jīng)在開(kāi)展植保無(wú)人飛機(jī)補(bǔ)貼，據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，如果每個(gè)省市國(guó)家支持1000萬(wàn)元，地方再配套1000萬(wàn)元的話(huà)，合計(jì)將有3個(gè)億資金用于無(wú)人機(jī)補(bǔ)貼，今年無(wú)人機(jī)產(chǎn)值有望達(dá)到6個(gè)億，2019年預(yù)計(jì)擴(kuò)大試點(diǎn)將擴(kuò)大到所有的省區(qū)，無(wú)人機(jī)的需求將被引爆，全行業(yè)產(chǎn)值有望超過(guò)30億元。

　　正是對(duì)補(bǔ)貼的美好的預(yù)期，所以今年企業(yè)才有這么大的熱情來(lái)參展。