沒有對比就沒有傷害，這臺花生收獲機(jī)讓別的產(chǎn)品很受傷

　　2017年以來，隨著花生收獲機(jī)這片藍(lán)海市場被越來越多的農(nóng)機(jī)企業(yè)所關(guān)注，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這個領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，2018年花生收獲機(jī)市場出現(xiàn)了20余個新品牌，并且不乏星光農(nóng)機(jī)、巨明、豪豐等農(nóng)機(jī)行業(yè)知名企業(yè)。

　　雖然進(jìn)入的企業(yè)在不斷增多，但是據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，鄭州中聯(lián)花生撿拾收獲機(jī)的關(guān)注度非但沒有減少，還從2018年同期的不到5000人增長到了如今的1.2萬余人，關(guān)注度占有率也從10%升到了30%。并且連續(xù)第三年占領(lǐng)花生收獲機(jī)關(guān)注度榜首。那么這款中聯(lián)收獲4HZJ-2500自走式花生撿拾收獲機(jī)究竟有什么優(yōu)勢能夠長久不衰？開封市通許縣朱砂鎮(zhèn)的朱敬賢非常有發(fā)言權(quán)。

　　2018年7月，朱敬賢在看到花生收獲機(jī)的可觀效益后，也決定購買一臺花生撿拾收獲機(jī)。在產(chǎn)品選擇上，朱敬賢非常謹(jǐn)慎，對比了多個品牌。由于很早以前對鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的新疆-2小麥機(jī)就有非常深刻的印象，因此朱敬賢傾向于購買鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生撿拾收獲機(jī)。為此他特意到鄭州中聯(lián)進(jìn)行參觀考察，還與研發(fā)人員進(jìn)行了深入溝通了解。鄭州中聯(lián)工廠先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)計理念**終征服了朱敬賢，讓他下定決心購買了這臺花生撿拾收獲機(jī)。

　　而朱敬賢的鄰居則因為市場上某個品牌的花生撿拾收獲機(jī)價格較便宜，并且經(jīng)銷商給予墊付補(bǔ)貼，選擇了購買了這個在市場銷量上僅次于鄭州中聯(lián)的品牌。由于兩家是鄰居，因此一起去南陽進(jìn)行花生跨區(qū)機(jī)收。

　　而沒有對比就沒有傷害，兩臺不同品牌的機(jī)器在同一個作業(yè)環(huán)境下，朱敬賢的中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生撿拾收獲機(jī)一個作業(yè)季作業(yè)了400多個小時，收入16萬多，不僅回本了，還賺了不少。而他的鄰居的花生收獲機(jī)僅僅作業(yè)了300個小時，收益更是差距非常大，這讓他的鄰居非常懊惱。而給他鄰居開車的機(jī)手，今年也購買了一臺花生收獲機(jī)，卻不是他鄰居的那個品牌，而是朱敬賢的鄭州中聯(lián)。

　　“兩臺車的差距這么大，那個司機(jī)也不傻，肯定選擇我這臺更賺錢的。”據(jù)朱敬賢觀察，兩臺花生收獲機(jī)之所以工作時長差距這么大，一是鄭州中聯(lián)的花生收獲機(jī)收獲效率就要比另一個品牌高一籌；二是鄭州中聯(lián)的產(chǎn)品質(zhì)量更加可靠，基本不出毛病，而那臺花生收獲機(jī)小毛病不斷；三是出現(xiàn)問題，鄭州中聯(lián)的售后人員往往一兩個小時就到了，很快就能解決，而他鄰居的那個品牌售后人員兩天才能到，還經(jīng)常解決不了問題，耽誤了很多活。

　　“我身邊的兩個朋友今年也打算買，本來也是看上了我鄰居那個更便宜，有點心動，后來在我的勸說下，并且看到那個司機(jī)也自己買了鄭州中聯(lián)的，**后都買了這臺中聯(lián)收獲4HZJ-2500花生收獲機(jī)，今年的收益肯定少不了。”顯然，朱敬賢通過親身體驗證實了好的產(chǎn)品根本不會采用偏激的銷售政策占領(lǐng)市場。

　　而通過筆者對花生收獲機(jī)市場走訪發(fā)現(xiàn)，鄭州中聯(lián)的花生撿拾收獲機(jī)雖然價格高一些，并且沒有太靈活的銷售政策，卻依然供不應(yīng)求，很多用戶都“堵”在經(jīng)銷商門店等機(jī)器。而面對如此供不應(yīng)求的花生收獲機(jī)市場，很多其他品牌的產(chǎn)品即使銷售政策十分誘人，卻依然無人問津。從這也可以看出，用戶的眼睛是雪亮的，要想在花生收獲機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，靠的不是低價格，而是過硬的產(chǎn)品。

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