劉國(guó)惠：緊抓機(jī)遇 乘勢(shì)而為

　　2012年，年僅30歲的劉國(guó)惠緊抓當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)試點(diǎn)的機(jī)遇，創(chuàng)立了阿榮旗農(nóng)豐合作社。歷經(jīng)7年的發(fā)展，在劉國(guó)惠的領(lǐng)導(dǎo)下，目前農(nóng)豐合作社已經(jīng)擁有20多臺(tái)約翰迪爾拖拉機(jī)，包含8臺(tái)7M-2204拖拉機(jī)，2臺(tái)5E-954拖拉機(jī)以及10多臺(tái)3B-604和3B-554拖拉機(jī)。2018年，在當(dāng)?shù)芈?lián)合耕種土地約7.2萬(wàn)畝。

　　在短短的7年時(shí)間，劉國(guó)惠是如何將合作社發(fā)展壯大？又緣何全部采購(gòu)了約翰迪爾的拖拉機(jī)產(chǎn)品？筆者有幸對(duì)劉國(guó)惠理事長(zhǎng)進(jìn)行了深入采訪，從而揭開(kāi)了這些謎底。

　　緊抓機(jī)遇  乘勢(shì)而為

　　據(jù)了解，劉國(guó)惠從小家里就是種植大戶，在當(dāng)?shù)厮闶怯忻?ldquo;地主”。因此，劉國(guó)惠15歲就開(kāi)始接觸拖拉機(jī)，對(duì)于土地和農(nóng)機(jī)設(shè)備有著濃厚的感情。2012年，阿榮旗霍爾奇鎮(zhèn)后山根村被選為土地流轉(zhuǎn)試點(diǎn)，30歲的劉國(guó)惠憑借對(duì)國(guó)家土地政策的深度了解，覺(jué)得自己的機(jī)遇來(lái)了。

　　劉國(guó)惠緊抓機(jī)遇，當(dāng)即承包了作為試點(diǎn)流轉(zhuǎn)的幾千畝地的耕種服務(wù)，組織當(dāng)?shù)厮袚碛型侠瓩C(jī)的農(nóng)戶一起干活，也順勢(shì)成立了農(nóng)豐合作社。“當(dāng)時(shí)就是覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了不能放過(guò)，而且干農(nóng)機(jī)要比種地穩(wěn)定，一年干多少活就有多少收入，不像種地受一些天災(zāi)影響的話損失比較大，也沒(méi)想到能發(fā)展到今天這么大規(guī)模。”劉國(guó)惠回憶道。

　　在這幾千畝地的機(jī)遇下，劉國(guó)惠帶領(lǐng)著合作社開(kāi)始慢慢發(fā)展，劉國(guó)惠在等待另一個(gè)機(jī)遇的到來(lái)。2017年，劉國(guó)惠等待已久的大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)正式開(kāi)始，為此劉國(guó)惠已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備。2018年，農(nóng)豐合作社開(kāi)始大規(guī)模采購(gòu)迪爾的大型拖拉機(jī)，雇員也迅速上升到60多人，在當(dāng)年耕種服務(wù)了72000多畝地，進(jìn)入了快速發(fā)展道路。

　　結(jié)緣迪爾  貴有貴的道理

　　2015年以前，劉國(guó)惠接觸的都是小馬力拖拉機(jī)。隨著服務(wù)土地面積的增大，小型拖拉機(jī)已經(jīng)很難滿足土地耕種的需求，為此劉國(guó)惠決定購(gòu)入大型拖拉機(jī)。在選購(gòu)大型拖拉機(jī)時(shí)，劉國(guó)惠考慮過(guò)迪爾，畢竟迪爾拖拉機(jī)享譽(yù)全球。但是看到心中的目標(biāo)產(chǎn)品迪爾6B-1404拖拉機(jī)售價(jià)高達(dá)20多萬(wàn)元，劉國(guó)惠十分猶豫。**終由于價(jià)格原因，劉國(guó)惠選購(gòu)了一臺(tái)僅僅12萬(wàn)元的其他品牌的1504拖拉機(jī)。

　　而經(jīng)過(guò)一年的使用時(shí)間，劉國(guó)惠對(duì)當(dāng)初的選擇頗為后悔：“當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)接觸過(guò)大馬力拖拉機(jī)，看到迪爾那么貴，其他品牌的150馬力才12萬(wàn)，馬力還大一些，就買(mǎi)了這臺(tái)其他品牌的。誰(shuí)知道質(zhì)量差距那么大，買(mǎi)回來(lái)活沒(méi)怎么干，光出問(wèn)題了，不是這壞就是那出問(wèn)題，現(xiàn)在想想真是后悔。”**終，劉國(guó)惠忍無(wú)可忍，賣(mài)掉了這臺(tái)使用僅僅一年的其他品牌1504拖拉機(jī)，搭上機(jī)具才只賣(mài)了8萬(wàn)多元。

　　2016年，劉國(guó)惠不顧家人的反對(duì)，咬牙買(mǎi)了一臺(tái)約翰迪爾7M-2204拖拉機(jī)。而通過(guò)這臺(tái)拖拉機(jī)，劉國(guó)惠真正的愛(ài)上了迪爾設(shè)備：“我們干活季節(jié)性太強(qiáng)，就一個(gè)春季和一個(gè)秋季，總是修車(chē)的話就太耽誤活。后來(lái)用迪爾的2204，只要保養(yǎng)到位，連軸作業(yè)兩個(gè)多月，真的一點(diǎn)毛病都沒(méi)有，這要是雜牌子車(chē)肯定不行了。”

　　據(jù)劉國(guó)惠介紹，2017年秋季，這臺(tái)約翰迪爾7M-2204拖拉機(jī)整整作業(yè)了2個(gè)多月，并且每天都作業(yè)20個(gè)小時(shí)以上，一般只有加油的時(shí)候才會(huì)停車(chē)，經(jīng)受住了超負(fù)荷作業(yè)的考驗(yàn)。并且，駕駛的司機(jī)都說(shuō)迪爾拖拉機(jī)不僅質(zhì)量過(guò)關(guān)，駕駛舒適性也非常好，干時(shí)間長(zhǎng)了也不累。

　　農(nóng)豐合作社的拖拉機(jī)駕駛員除了對(duì)約翰迪爾拖拉機(jī)的質(zhì)量可靠性和駕駛舒適性非常滿意之外，對(duì)約翰迪爾拖拉機(jī)的導(dǎo)航設(shè)備也十分滿意：“合作社的7臺(tái)迪爾2204拖拉機(jī)都裝有迪爾導(dǎo)航設(shè)備，有了導(dǎo)航作業(yè)更精準(zhǔn)，包括耙地和起壟等大部分耕整地作業(yè)都要用到導(dǎo)航，尤其是耙地，頭遍地還能看到作業(yè)痕跡，二遍耙地很難看出干沒(méi)干過(guò)，尤其是晚上作業(yè)更看不出來(lái)。用迪爾導(dǎo)航就直接按藍(lán)圖走，非常精準(zhǔn)，開(kāi)起來(lái)也更輕松。”

　　迪爾融資助力合作社發(fā)展

　　2017年底，面對(duì)后山根村大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)的機(jī)遇，劉國(guó)惠下定決心大規(guī)模采購(gòu)?fù)侠瓩C(jī)設(shè)備。為此，在迪爾公司和經(jīng)銷(xiāo)商的組織下，劉國(guó)惠帶領(lǐng)幾個(gè)合作社成員一起到約翰迪爾位于天津的拖拉機(jī)工廠進(jìn)行參觀考察。看到迪爾拖拉機(jī)產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)線，劉國(guó)惠和他的社員們被迪爾精益的生產(chǎn)線和質(zhì)量控制體系深深震撼。劉國(guó)惠和他的社員們堅(jiān)定了大批量購(gòu)買(mǎi)約翰迪爾拖拉機(jī)的決心。

　　但是，采購(gòu)大批的迪爾大馬力拖拉機(jī)需要一筆龐大的資金，這對(duì)于劉國(guó)惠來(lái)說(shuō)有點(diǎn)不切實(shí)際，這個(gè)時(shí)候迪爾融資幫助劉國(guó)惠解決了這個(gè)難題。“迪爾融資對(duì)我們幫助太大了，我們能夠發(fā)展到這個(gè)規(guī)模也是要感謝迪爾融資。對(duì)我們老百姓來(lái)說(shuō)，要想拿出一千多萬(wàn)買(mǎi)這些設(shè)備，有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。多虧有迪爾融資，我們只需要拿出一二百萬(wàn)就能提出這么多車(chē)，把合作社運(yùn)營(yíng)起來(lái)。要是沒(méi)有這個(gè)融資，根本買(mǎi)不來(lái)這么多車(chē)，看著項(xiàng)目在這里只能干著急，**后只能錯(cuò)過(guò)，所以非常感謝迪爾融資。”提到迪爾融資，劉國(guó)惠充滿感激。

　　面對(duì)如此多的融資貸款，劉國(guó)惠雖然壓力不小但是動(dòng)力十足：“這么多的貸款確實(shí)也有壓力，但是我心里有數(shù)，因?yàn)樵谫I(mǎi)設(shè)備前我們經(jīng)過(guò)了詳細(xì)的營(yíng)收計(jì)算。而且我對(duì)迪爾拖拉機(jī)的收益非常有信心，再過(guò)一兩年貸款還完，收益就非?？捎^了。一般老百姓種地，一二十萬(wàn)算是大收入了，我們這個(gè)未來(lái)一年收入個(gè)二三百萬(wàn)完全不是問(wèn)題。”

　　2019年春季，劉國(guó)惠還了第一期迪爾融資的大額還款，并且又購(gòu)買(mǎi)了5臺(tái)約翰迪爾3B-604拖拉機(jī)和1臺(tái)約翰迪爾R230聯(lián)合收割機(jī)。對(duì)此，劉國(guó)惠有著自己的打算：“我們合作社目前主要提供土地的耕種和植保服務(wù)，還欠缺農(nóng)作物的收獲環(huán)節(jié)，因此今年我們購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)R230收割機(jī)嘗試進(jìn)入收獲作業(yè)環(huán)節(jié)，未來(lái)農(nóng)豐合作社將為種植戶提供耕種收等土地全面托管服務(wù)。”劉國(guó)惠對(duì)農(nóng)豐合作社的未來(lái)發(fā)展充滿期待。

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