新形勢·新契機·再攀登 駿瑪道機械隆重召開2021年商務年會

　　新冬伊始，于2020年12月12日在美麗的花卉之都青州隆重召開了駿瑪道機械2021年新形勢新契機再攀登的商務年會，由青州市領導、濰柴副總裁、青島農業(yè)大學院長、農機行業(yè)主流媒體以及來自全國各地的經銷商和供應商代表共計300余人出席了此次會議，進一步加強溝通，增進共識，共謀發(fā)展大略。

駿瑪道商務會現場

　　會上張玉棟總經理作出重要2020市場總結：危機和機遇并存，在疫情的影響下，2020年初，各行業(yè)，啟動晚，招工難、供應緊缺，個別省份發(fā)貨難、持續(xù)時間長；農機工業(yè)回暖，行業(yè)71%的骨干企業(yè)主營業(yè)務收入實現正增長，半數以上骨干企業(yè)實現20%的增長，43%的骨干企業(yè)增長超過30%；在糧食安全方面，耕地是糧食生產的根基，始終繃緊國家糧食安全這根弦，糧食安全問題再次引起各國的高度重視，為農業(yè)發(fā)展提供裝備支撐的農機行業(yè)。農機政策補貼，嚴字當頭，投檔審查嚴格，抽查檢驗嚴格，頻次力度加大；變化快，投檔規(guī)則，產品鑒定規(guī)格型號；補貼跟進，資金兌付明顯加快，個別省份雙補；K值，28/30/32。

 張玉棟 總經理

　　根據《國務院關于加快農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》，到2020年，我國農作物耕種收綜合農機化率要達到65%以上。目前我國的農作物耕種收綜合農機化率與之相比，仍然存在很大差距。拖拉機作為重要的農機裝備之一，雖然結構調整產量波動，仍然有很大的空間。

　　在市場展望中，補貼政策更加平穩(wěn)，農機產業(yè)智能化發(fā)展加快，補貼政策延續(xù)性的存在，市場監(jiān)督力度加大，促進良性競爭，市場整合加快以及產品研發(fā)持續(xù)加強；對于市場總結，在整體運營穩(wěn)重有升，實現年初預定目標，全年生產各型號拖拉機3000臺，大拖占比85%；全年銷售近3000臺，新建營銷網絡30家；新增鑒定機型2種，產品改進20于項；一個省級研發(fā)項目驗收；新出一款秸稈飼料撿拾打捆機，撿拾寬度2.2米，自動打捆；

　　2021年工作計劃中，張總鄭重道：市場銷量目標計劃6000臺，其中大馬力拖拉機實現產銷4000臺，中小馬力拖拉機實現產銷2000臺；完善服務架構，組建配件儲備庫，使用戶服務滿意度達到85%及以上，服務配件自給率90%，配件發(fā)放準確率85%及以上，提高全員服務意識，不要因服務而服務，使之問題處理在萌芽狀態(tài)，提高服務質量及用戶滿意度，打造駿瑪道服務品牌優(yōu)勢。產品優(yōu)化，打造高品質差異化產品：前托架優(yōu)化、前機罩改進、液壓系統(tǒng)優(yōu)化、管路優(yōu)化、儀表殼優(yōu)化、離合助力優(yōu)化、后橋支撐優(yōu)化、變速箱強度優(yōu)化、組裝工藝優(yōu)化、座椅舒適度優(yōu)化等；將和濰柴公司重點打造新款產品；‘駿瑪道’品牌塑造上張總也特別注重，打造主流媒體宣傳，通過農機通、行業(yè)主流媒體以及展會、客戶推介會宣傳品牌；尋找駿瑪道-服務萬里行。

　　2021年4月到10月通過走訪主要銷售區(qū)域，拜訪駿瑪道代理商，走訪用戶，記錄100名用戶及代理商為駿瑪道點贊。錄制小視頻通過今日頭條、抖音、快手、主要渠道推廣發(fā)布。打造高效，高品質團隊，2021年新上一條中拖生產流水線；打造2021年駿瑪道產品質量年，故障率全年降低20%，全員考核與質量掛鉤；組織一次為期半年管理提升培訓，提高中高層管理能力；打造駿瑪道技術研發(fā)中心。農機購機分期，依法合規(guī)公司與四季為農簽署協議，授權代理商，保證資金來源及用途。當天放款，客戶在線提交貸款申請資料后，**快當天即可放款；APP辦理，手機APP上傳資料，并簽訂合同，全程無紙化辦公；手續(xù)簡單，只需提供用戶本人身份證，無需配偶和擔保人，手續(xù)極簡；選擇靈活，貸款額：補貼額，還款：6/9/12，提前還無費用；政策支持，駿瑪道公司將對分期貸款提供資金補貼支持。

梁書波 營銷副總

　　營銷部副總經理梁書波在會上作了環(huán)境分析，2020年世界經濟增長低迷，國際經貿摩擦加劇，國內經濟下行壓力加大，受2020年突如其來新冠病毒影響全球經濟放緩，全球總產值下滑3%左右，而國內產值上升6.3%左右，國內大的宏觀經濟環(huán)境相對穩(wěn)定；《中國制造2025》明確在農機裝備領域重點發(fā)展主要農作物生產全程機械化、高端農機裝備及核心零部件制造、農機信息化及智慧農業(yè)等領域，農機工業(yè)總產值達到8000億元以上，國產農機產品市場占有率95%以上，這對農機制造企業(yè)及流通企業(yè)是一個政策利好。

　　回顧一下2020年市場，近10年（2011年-2020年），輪式拖拉機銷量走勢呈現先漲后跌的趨勢，2011年銷量**低，2016年銷量**高，十年間輪式拖拉機平均每年銷29.34萬臺。2018年、2019年輪式拖拉機的銷量一直處于相對比較低的位置，2020年輪式拖拉機銷量已稍有回升，2019年銷售26.45萬臺，2020年截止至10月份輪式拖拉機已銷27.12萬臺，11月份僅一個月銷售5.53萬臺，截止11月份2020年銷售32.65萬臺。2021年目標與措施，管理目標是：三個優(yōu)化（優(yōu)化營銷模式、優(yōu)化人員結構、優(yōu)化管理體系），一個提升（提升效益水平）；

　　產品管理方面：增加大棚王系列產品、ME50、60馬力段產品，MD90、100馬力段產品，大中馬力段增加高中低、微爬機型，并形成批量供貨能力，滿足不同市場農藝要求；訂單管理方面：訂單管理首先市場預測是基礎，訂單需要在座的各位跟我們共同努力完成、提升，各位對市場發(fā)展的評估、政策的預判，資金到位的準確性是準確提報需求計劃的根本，渠道方面，渠道網絡的規(guī)范化，只有渠道脈絡暢通，業(yè)務才能健康茁壯的成長。

　　促銷管理方面：以市場競爭為導向，促銷執(zhí)行過程，抓終端，抓落地；根據區(qū)域市場競爭的特性，制定區(qū)域差異化促銷政策；補貼管理方面：對我們自身來說，全面提高政策研究力度、深度，對市場人員進行必要的補貼業(yè)務操作培訓、嚴肅考核制度，讓市場人員都重視補貼業(yè)務、熟知區(qū)域內補貼政策、補貼操作模式等；金融管理方面，金融業(yè)務即是公司對經銷商的信任，也是對經銷商業(yè)務的支持。

杲明川 生產副總

　　會上生產部副總杲明川對2020年推出產品進行產品改進以及2021年新推出產品及產品組合作出指示：2020年新推出產品-TF高中低車型，操作方便，行駛速度：0.42-29.99km/h;2021年新推出產品-前懸掛車型，與青島農業(yè)大學合作研發(fā)前懸掛系統(tǒng)，目前國內拖拉機沒有普及前置懸掛裝置，拖拉機前懸掛系統(tǒng)，可懸掛殺秧機、復式整地機、割臺等機具，可實現前后同時工作，工作效率提高一倍；產品改進-電液控系統(tǒng)，降低液壓系統(tǒng)能耗損失，提高可靠性，電液控操作系統(tǒng)為自主研發(fā)已獲得專利證書；產品改進-新型組合減震墊，駕駛室減震墊改用**新研發(fā)組合減震墊，經實驗得出，相比較之前的減震墊起到很好的減震和防竄動的效果，本組合減震墊為自主研發(fā)并已獲專利證書。

 駿瑪道產品亮相

　　駿瑪道大力引進國外先進技術，提升駿瑪道全系列產品的科技水平，在駿瑪道產品現有的技術上，繼續(xù)完善各項功能，為用戶帶來智能、舒適、性能優(yōu)越的產品，主導產品是駿瑪道系列50-260馬力各類輪式拖拉機，從生產工藝上，電泳車間，引進電泳技術和粉末涂裝生產線，屬國內農機領域領先水平；靜電噴涂車間是采用德國金馬噴槍，一次成膜厚度可達80-160微米，粘合力和漆膜硬度比普通丙烯酸油漆強3-5倍，具有持久、耐沖擊，耐磨耐腐蝕等優(yōu)點；

　　數控下料車間是引進德國梅塞爾等離子切割機和芬蘭ABB激光切割機器人，大大提高了工作效率；芬蘭ABB焊接機器人可以完全空間任何曲線運動，確保了運行穩(wěn)定，改善焊接工藝；整機裝配流水線采用地下返回式流水生產線，年整機生產能力2萬臺，征集交付客戶前超10小時高強度測試，確保產品質量；測試車間上整機交付前對發(fā)動機，傳動系統(tǒng)，電器系統(tǒng)，鏈接操作系統(tǒng)超過4小時，3人次嚴格檢驗，確保每一個產品的質量。

駿瑪道MG2204拖拉機

　　駿瑪道MG2204輪式拖拉機，新款空調駕駛室操作輕松；加大燃油箱續(xù)航里程長；獨立液壓系統(tǒng)穩(wěn)定可靠；濰柴直連泵匹配合理；自主設計機罩新穎美觀大方；加強型“S”后橋堅固耐用；標配離合助力，加裝電子扇選配快速掛鉤更智能高效；選配電控操作、導航配件豐富。

駿瑪道MG2604拖拉機

　　駿瑪道MD1604、MF1804、MC2104、MG2204、MG2604系列輪式拖拉機，創(chuàng)新前托架設計，采用錳鋼鋼材材料制作，不斷裂；超大燃油箱，連續(xù)作業(yè)時長；自主研發(fā)散熱系統(tǒng)，散熱面積大不高溫；離合采用液壓助力系統(tǒng)，操作輕便，駕駛不疲勞；獨立液壓油箱，液壓油不高溫，缸泵閥壽命延長一倍；橋箱總成全部進行負荷加載磨合試驗，性能更加穩(wěn)定可靠；自主設計仿生機罩，造型美觀，散熱性好，使用壽命長；空調電子控制系統(tǒng)，制冷效果好，發(fā)動機不高溫。

駿瑪道ME504拖拉機

　　駿瑪道ME504拖拉機，時尚外觀，駕駛舒適，性能卓越，智能高效，安全防盜，完善售后；高壓共軌國III發(fā)動機，動力強勁；濾清效率高，燃油經濟性好；高度低，寬度窄，功率大，牽引力強，轉彎半徑小，操縱輕便靈活，適用于大棚作業(yè)、草坪種植、果園及園林管理，同時也適合于普通農田種植和管理。

優(yōu)秀經銷商頒獎儀式

優(yōu)秀經銷商頒獎儀式

服務之星頒獎儀式

駿瑪道公司人員和經銷商大合影

　　公司本著“以質量求生存、靠信譽求發(fā)展”宗旨，以誠信服務于客戶，服務于社會，產品受到廣大客戶的好評和認可，取得良好的信譽。始終遵循“以信為本，以誠待人，以質取勝”的企業(yè)理念，時刻以產品質量為基礎，以高新技術為先導，以售后服務為保障，不斷開拓創(chuàng)新，準確把握市場動向，努力打造世界**流的大型現代農業(yè)裝備制造企業(yè)！

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