王學(xué)中：換道超車，擺脫打捆機打結(jié)器“卡脖子”

　　背景：

　　打捆機起源于美國，至今已經(jīng)有170年的歷史。

　　18世紀60年代，英國發(fā)起了以蒸汽機發(fā)明為重要標志的第一次工業(yè)革命。

　　19世紀中期，美、德、英、法、日等國發(fā)起第二次工業(yè)革命，推動了機械制造業(yè)進入大發(fā)展。

　　1853年，為解決馬匹飼喂草料運輸壓實問題，美國人埃默里發(fā)明了水平壓力式草料打捆機。

　　1872年，美國人戴德里克研制出連續(xù)作業(yè)的打捆機，從而加快了生產(chǎn)節(jié)奏。

　　1884年，美國研制出了蒸汽壓力打捆機，將草料壓成捆后，再用人工捆好，然后自動將草捆彈出。

　　1858年，約翰?費?阿普爾比發(fā)明了繩子打捆機，但由于繩子的價格昂貴，直到20年后這項技術(shù)才得以發(fā)展。

　　1871年，美國人沃爾特?伍德發(fā)明了鋼絲打捆機，在當時，這種打捆機是很出色的。

　　1921年，德國克拉斯公司發(fā)明了專利產(chǎn)品——打結(jié)嘴，應(yīng)用于不同型號的打捆機中，并在法國梅茲建設(shè)了歐洲最大的打捆機生產(chǎn)基地，促進了打捆機產(chǎn)業(yè)的飛躍式發(fā)展(也正是這一產(chǎn)品，至今仍是我國打捆機制造的“卡脖子”部件)。

　　1958年，美國人羅托?巴勒研制的圓柱體打捆機投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，圓捆打捆機產(chǎn)品誕生。

　　上世紀60年代，西方國家的打捆機發(fā)展達到高峰時期。

　　上世紀70年代末，我國開始從國外引進打捆機，上世紀80年代，我國的打捆機批量生產(chǎn)，并且投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　近年來，國內(nèi)打捆機產(chǎn)品性能得到不斷改進，但與國外先進水平還有很大差距。尤其是在方捆機領(lǐng)域，國產(chǎn)打捆機所用的打結(jié)器90%為德國進口，國內(nèi)多家企業(yè)對打結(jié)器進行針對性研發(fā)，但整體性能并不理想，耐用性、成結(jié)率和靈活性都有較大差距，直到現(xiàn)在，仍是“卡脖子”難題。

　　工業(yè)大發(fā)展的全球化格局里，中國制造業(yè)從未停止對產(chǎn)業(yè)壁壘攻克的腳步，埋頭技術(shù)研究的實干家層出不窮。在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，研發(fā)制造秸稈飼料打捆機的王學(xué)中，就是國內(nèi)眾多創(chuàng)新、創(chuàng)造型企業(yè)家中的一位，今天，我們就聊一聊關(guān)于他的故事。

　　下海

　　王學(xué)中，地地道道的吉林長春人，與大家傳統(tǒng)印象里的東北人不同，他身材并不魁梧，說話嗓門也不大，年近60、矍鑠、低調(diào)、沉穩(wěn)，言行舉止中透露出彬彬有禮的儒雅氣質(zhì)。

　　用王學(xué)中自己的話講，作為農(nóng)機人，他是實實在在的“半路出家”，是個農(nóng)機“新兵”。

　　據(jù)王學(xué)中介紹，他最早從事保險事業(yè)20余年，屬體制內(nèi)人員。2004年自己下海從事鋼材經(jīng)營，依靠聰明才智與誠信經(jīng)營完成了基礎(chǔ)的資金積累。2015年，一次回農(nóng)村老家，聽鄉(xiāng)親們說到，國家明確規(guī)定秸稈禁燒，秸稈打捆離田以及收集后粉碎加工作飼料的打捆機需求緊迫，而適合農(nóng)藝作業(yè)條件的農(nóng)機產(chǎn)品異常匱乏，幾乎無機可用。

　　祖祖輩輩農(nóng)民出身的王學(xué)中，對黑土地和農(nóng)業(yè)有著深厚的感情，在與老鄉(xiāng)們的交談中，王學(xué)中便開始動了做農(nóng)機研發(fā)制造的念頭。說干就干，王學(xué)中毅然決然地關(guān)閉了自己經(jīng)營了多年且收益不錯的鋼材銷售公司，做調(diào)研、租廠房、購設(shè)備、招人員，成立了現(xiàn)在被行業(yè)內(nèi)熟知的吉林天朗新能源科技有限公司，緊鑼密鼓地鼓搗起了打捆機。

　　俗話說，隔行如隔山，跨行不取利。王學(xué)中的這一舉動不僅令很多人費解，而且不少人質(zhì)疑聲不斷。睿智的王學(xué)中并沒有改變主意，“我并不是頭腦發(fā)熱，之所以選擇這個行業(yè)和打捆機這種產(chǎn)品，一是，我確確實實對農(nóng)業(yè)有著深厚的情懷，我要用行動回報生養(yǎng)我的這片黑土地；二是，秸稈市場非常巨大，市場上沒有飼料打捆機這種機械，而用戶有需求，急得哇哇叫，這就是商機。”王學(xué)中所說的秸稈市場有多大呢？

　　據(jù)資料顯示，我國秸稈資源異常豐富，理論資源量為8.84億噸，可收集資源量約7.36億噸。合理利用這些生物質(zhì)每年可以替代煤炭4億噸左右，預(yù)測，秸稈處理的市場規(guī)模達數(shù)千億元。近年來，國家對禁止秸稈焚燒治理力度逐年加大，秸稈焚燒治理上升到國家戰(zhàn)略層面。同時，伴隨著國內(nèi)畜牧產(chǎn)業(yè)迅速勃興，牧草不足突出，由于秸稈飼料化可以彌補國內(nèi)牧草供給不足，市場空間巨大。

　　足以看見，王學(xué)中從事企業(yè)經(jīng)營多年，他對市場、對產(chǎn)業(yè)、對商業(yè)模式的理解異常深刻，有著獨到見解。

　　話雖這樣說，事兒確實沒有那么簡單，王學(xué)中也沒有料到，他的這一決定，即將面臨無數(shù)嚴峻的考驗，甚至要遭遇險些傾家蕩產(chǎn)的風(fēng)險。

　　碰壁

　　進入打捆機制造，王學(xué)中才知道有太多的專利被國外壟斷，國內(nèi)打捆機不僅在結(jié)構(gòu)設(shè)計、原材料材質(zhì)、加工工藝等環(huán)節(jié)存在差距，而且核心部件打結(jié)器被“卡脖子”，異常被動。

　　在產(chǎn)品選型上，王學(xué)中是走了不少彎路的。一開始，是按照行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)思維做打結(jié)器式的打捆機。由于國外同類產(chǎn)品是專業(yè)用于牧草打捆作業(yè)的，相對而言，牧草收割后，質(zhì)地柔軟，打捆機作業(yè)受力非常輕，負荷小，不管是彈齒、撿拾器還是輸送器、活塞、草捆長度控制等機構(gòu)，均屬于輕量設(shè)計。而適合于東北區(qū)域玉米、高粱等秸稈飼料化的打捆機，不僅作業(yè)目標體積大、質(zhì)地堅硬，而且作業(yè)工況惡劣、含土率極高，完全不同于傳統(tǒng)打捆機產(chǎn)品，因此，不得進行針對性創(chuàng)新設(shè)計。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計可以優(yōu)化創(chuàng)新，多維度進行設(shè)計驗證，這個好解決，但是，打捆機所需核心部件打結(jié)器被德國壟斷，便成了不得不直面的大問題，這種D型打結(jié)器國內(nèi)只有兩個品牌供應(yīng)，采購周期長，價格自然也不低。同時，這種壟斷產(chǎn)品，國外公司處于通用性考慮，產(chǎn)品型號單一，對牧草打捆機產(chǎn)品適用性較強，但是，對于打秸稈的打捆機產(chǎn)品而言，這種打結(jié)器的強度不夠，如果與國外公司做針對性開發(fā)更是不現(xiàn)實。

　　打結(jié)器這一核心部件強度不夠，勢必造成打捆機作業(yè)可靠性不足。這一下，王學(xué)中懵圈了。大概半年多的時間里，王學(xué)中像著了魔一樣，除了吃飯睡覺，大部分時間就長到了玉米地里、扎到了拖拉機等機手和牧民堆里，研究秸稈特性、研究機械原理、研究秸稈粉碎方法，人曬得黝黑，胡子拉碴，再也不是原來那個做鋼材生意的老板樣子了。

　　“我想到過放棄，真的，創(chuàng)新真是太難了。”王學(xué)中停頓了片刻，神情中閃過一絲酸澀。但是，王學(xué)中不是輕易服輸?shù)娜?，他骨子里有著東北人的倔強與堅韌，咬著牙堅持往前走。

　　經(jīng)過了無數(shù)次實驗，王學(xué)中在聯(lián)合收割機、打捆機等多種農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的作業(yè)機械原理中獲得了啟發(fā)：既然打結(jié)器問題解決不了，為什么我不饒開它？做一款不需要打結(jié)器，并且能夠?qū)崿F(xiàn)一次性秸稈飼料化的打捆機呢？

　　靈光一現(xiàn)，王學(xué)中的飼料打捆機研發(fā)創(chuàng)新之路就像開了掛一樣，加速前進。

　　換道

　　2016年初，王學(xué)中推翻了原來所有的研發(fā)思路，不再奔著單一的打捆功能使勁兒，而是要制造一種不使用打結(jié)器，且具備撿拾、粉碎、揉絲、清選、壓實、打包等一體化復(fù)合功能的新型打捆機，方向?qū)α?，剩下的便是艱辛的付出。

　　王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員對產(chǎn)品進行了整體優(yōu)化設(shè)計，設(shè)定基本技術(shù)路線為：牽引式整機結(jié)構(gòu)，錘抓+彈齒式撿拾破碎裝置、攪龍輸送+轉(zhuǎn)篩風(fēng)機除塵、動刀+定刀揉搓粉碎、油缸壓實+高密度成形、智能稱重+自動纏包、出包。這種產(chǎn)品設(shè)計就很好地避開了打結(jié)器這一部件，草捆成形仍為方捆，以便于運輸和貯存，草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網(wǎng)。

　　“對于我們已經(jīng)處于劣勢的賽道，我們不能只悶著頭跟在別人屁股后面追，很多時候越努力越徒勞。就像是汽車，我國在燃油車制造上遭遇了太多的壁壘，較之歐、美、日、韓已經(jīng)落后了很多年，是很難追趕的，而在新能源電動汽車領(lǐng)域，我國下手早，創(chuàng)新動作迅速，搶占了先機。傳統(tǒng)賽道擁擠，我們不妨換個賽道，說不定就成了！”現(xiàn)在，王學(xué)中話語中充滿了自信。

　　時間再回到2016年，產(chǎn)品設(shè)計思路有了，王學(xué)中與大家齊心協(xié)力，設(shè)計圖紙、部件加工、采購標準件，安裝、實驗，一系列工作緊鑼密鼓地展開。“2016年秋天，我在玉米地里整整呆了3個月，對設(shè)備進行反復(fù)實驗、改進、調(diào)試，再實驗、再改進，失敗更是家常便飯。”王學(xué)中吃住在廠里，整天泡在在田間地頭，憑著他對機械設(shè)計與技術(shù)鉆研的執(zhí)著，憑著他不服輸又能凝聚專業(yè)人才的格局，憑著他心中對農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的熱愛……在無數(shù)次失敗、完善改進后，第一臺牽引式秸稈飼料打捆機產(chǎn)品研制成功，王學(xué)中想了一個品牌，叫“天朗”，寓意為“天清氣朗”，通過機器實現(xiàn)秸稈回收飼料化，不再焚燒了，天空也就晴朗了。2016年10月，天朗秸稈飼料打捆機下地，并取得了較好作業(yè)效果，但是在揉搓效果上有所欠缺。大家都覺得可以量產(chǎn)時，滿臉胡茬、一身塵土的王學(xué)中說：“不行，揉搓、除塵裝置結(jié)構(gòu)重新設(shè)計，產(chǎn)品不完善，不推向市場，不能讓老百姓吃虧！”說易行難，誰會知道，此時的王學(xué)中因為打捆機設(shè)備研發(fā)，已經(jīng)投入了600多萬元，原本下海掙得那點錢，花得差不多了。

　　原有技術(shù)設(shè)計方案推翻重來，王學(xué)中帶領(lǐng)技術(shù)人員向農(nóng)機行業(yè)、工程機械行業(yè)專家們拜師請教，并積極借鑒國外機械產(chǎn)品機構(gòu)設(shè)計，2017年5月，終于創(chuàng)新性地研發(fā)出與眾不同的部件結(jié)構(gòu)形式，實驗后，大獲成功，并針對除塵、揉搓、破碎、切網(wǎng)等裝置設(shè)計申請了多項發(fā)明專利。用王學(xué)中的話說，“天朗產(chǎn)品要靠技術(shù)取勝，靠質(zhì)量取勝，我們絕不偷奸?；?，這是信譽問題！”

　　2017年秋季，30余臺能夠一次完成收割后玉米、高粱等秸稈撿拾、除塵、揉搓、拋送、壓實、自動出包等作業(yè)功能的天朗飼料打捆機投入市場，以可靠的作業(yè)表現(xiàn)、干凈的除塵效果、均勻整齊的揉絲等功能，贏得了用戶的高度認可，天朗飼料打捆機一舉打響了品牌。

　　超車

　　時代的車輪滾滾向前，世界瞬息萬變，沒有什么事情是一成不變的，大環(huán)境變化以后，一切都會發(fā)生改變，競爭格局重構(gòu)與經(jīng)濟輪動的腳步愈走愈快，如果想跟上節(jié)拍，恐怕只有“創(chuàng)新”一條路。

　　吉林天朗深諳其道，把創(chuàng)新基因深深植入到企業(yè)發(fā)展的全價值鏈中。“天朗要進步，就必須持續(xù)不斷創(chuàng)新，不管是產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)還是規(guī)范管理，都不能墨守成規(guī)，要求真、求變。”王學(xué)中一直強調(diào)。

　　企業(yè)從事飼料打捆機產(chǎn)品研發(fā)制造8年，吉林天朗已經(jīng)完成了10代產(chǎn)品的換代升級，這種創(chuàng)新頻率在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指的。圍繞著訂單產(chǎn)出，吉林天朗全面引進精益管理理念，不斷優(yōu)化運營流程，提升各環(huán)節(jié)業(yè)物流，減少一切浪費，打造重改善、肯協(xié)作、高執(zhí)行、懂精益、能戰(zhàn)斗的高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)工人隊伍，讓創(chuàng)新成為員工骨子里的文化基因。企業(yè)逐年加大技術(shù)研發(fā)投入，工程技術(shù)人員由5人增加到現(xiàn)在的50余人，產(chǎn)品創(chuàng)新項目一年多達60余項；產(chǎn)業(yè)工人隊伍由最初的20余人發(fā)展到今天的300余人，小改小革與合理化建議一年800多項。

　　吉林天朗推陳出新，快速形成了完善的產(chǎn)品系列：在飼料打捆機領(lǐng)域，企業(yè)今年推出的鑫天朗“草王”產(chǎn)品，可以對秸稈實現(xiàn)三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，完成打捆作業(yè)后的草質(zhì)更好，并且飼草揉搓長短可調(diào)，可滿足用戶多樣化需求；天朗的經(jīng)典產(chǎn)品“速王”，則再次實現(xiàn)改進升級，采用更大變速箱，改變泵的流量，作業(yè)速度較之原來產(chǎn)品提升10%以上。在撿拾打捆機領(lǐng)域，天朗推出的大圓捆撿拾打捆機、高密度方捆打捆機，均進入小批量產(chǎn)出。

　　正確的戰(zhàn)略方向、頗具韌性的經(jīng)營策略，加上過硬的產(chǎn)品、核心技術(shù)工藝、富有戰(zhàn)斗力的團隊，成就了吉林天朗的快速發(fā)展，2022年，企業(yè)實現(xiàn)銷售收入5億元，實現(xiàn)了7連增。2023年4月份，占地11萬㎡的天朗現(xiàn)代農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園開工建設(shè)，新廠區(qū)建成后，將有效緩解目前場地不足的現(xiàn)狀。如今的天朗，企業(yè)發(fā)展正在駛?cè)肟燔嚨?，為加速超車蓄足了能量?/p>

　　“立足黑土地，圍繞著黃金玉米帶，做適合黑土地農(nóng)藝的農(nóng)機，做老百姓喜歡的農(nóng)機，助力東北現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展！”王學(xué)中前進方向依然篤定。

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