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2024首屆中國農機新營銷大會圓滿召開，干貨滿滿，精彩不斷

作者：農機通本站發(fā)布時間：2024年06月27日收藏

　　2024年6月25-26日，由中國農業(yè)機械流通協(xié)會主辦，中國農業(yè)機械流通協(xié)會金融分會和四季為農(濟南)互聯(lián)網技術有限公司承辦，廣西玉柴機器股份有限公司和山東駿瑪?shù)罊C械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農機新營銷大會在濟南圓滿舉辦。來自行業(yè)以及協(xié)會領導、企業(yè)以及經銷商代表等共計700余人參與了此次會議。

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會會長范建華在致辭中強調了當前農機行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機遇。范會長指出，盡管中國農機市場遭遇多重挑戰(zhàn)，包括國三升級至國四的影響、糧食及畜牧產品價格低迷、作業(yè)收益下降等問題，但市場基本面依舊堅實，且國產大型高端智能農機及丘陵山區(qū)機械等細分市場展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

　　面對未來的不確定性，包括國際環(huán)境惡化和技術封鎖等風險，范會長呼吁行業(yè)內企業(yè)需采取創(chuàng)新措施，如開發(fā)新產品、創(chuàng)新營銷模式及提高服務質量，以增強市場競爭力并把握發(fā)展機遇。特別是在全球通貨膨脹、能源革命、加大研發(fā)投入及農機出口等方面，提出了具體的發(fā)展策略。范會長堅信通過創(chuàng)新引領和高質量發(fā)展，中國農機企業(yè)能夠克服當前困難，迎來新的繁榮期。

　　吉峰三農科技服務股份有限公司投資中心總經理柳琪在《農機市場縮量時代，經銷商的生存之道與轉型策略分享》的主題分享中指出，小流通時代到來，渠道下沉，網絡密植使國內農機流通企業(yè)失去了做大做強的機會。他建議農機經銷商應保守經營、謹慎投資，需不斷強化銷售和服務能力，改變單一盈利模式、縱向業(yè)務結構，通過鞏固傳統(tǒng)業(yè)務、培育創(chuàng)新業(yè)務，以及縱深品牌和品類運營等方式進行轉型升級。

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會金融分會會長朱飛在會上分享了中國農機金融模式的歷史變革、發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了當前存在的問題。他表示，2023年的中國農機信貸市場已達到125億元，增長率為25%，預估到2025年體量能達到200億元；農機金融覆蓋的主要對象為常規(guī)機型，金融租賃和廠家租賃將占據主導位置。他預測主流機構3年內成本將下降到年化5-7%；風控將逐步智能化，去擔保、盈利性逐漸出現(xiàn)。當前，中國農機保險的市場規(guī)模預估為50億元，今后中國農機保險將向產品靈活、操作方便及理賠快速方向發(fā)展。

　　渭南興林盛業(yè)農機貿易有限公司副總經理張琛，還在會上分享了其如何憑借在農機保險拓展領域的豐富經驗、精湛技巧以及切實有效的銷售方法，成功取得百萬保單的銷售業(yè)績。

　　6月25日下午的新媒體議題專場，為本次會議的最大亮點，備受嘉賓關注。來自抖音和快手兩大平臺的行業(yè)資深講師，就短視頻內容的深度運營、直播策劃以及留咨轉化等關鍵議題，進行了長達兩小時的分享。

　　原抖音汽車行業(yè)陣地經營總監(jiān)于成表示，在當今的數(shù)字營銷環(huán)境中，尤其是通過抖音這樣的社交媒體平臺，內容創(chuàng)造者必須重視直播、短視頻、私信及貨架四個關鍵場景，以實現(xiàn)有效獲客和后續(xù)服務。直播成為商家獲取客戶的重要途徑，盡管初期可能粉絲數(shù)量有限，但通過優(yōu)化直播內容和頻率，仍能實現(xiàn)銷量增長?？傊?，在新媒體營銷領域，了解合規(guī)要求、設計直播腳本、分析數(shù)據以及優(yōu)化團隊合作是成功的關鍵。

　　快手農機板塊負責人張濤分享了他對農業(yè)機械行業(yè)的深入洞察及新媒體營銷策略的應用。他著重強調了利用快手平臺對農機產品進行有效推廣的重要性，并提出了通過數(shù)據分析和精準營銷策略來抓住這一機遇的方法。此外，他還分享了有關內容創(chuàng)作和賬號運營的寶貴建議，涵蓋了如何制作引人入勝的內容、如何利用社交媒體算法獲得更大的曝光，以及如何通過高質量內容建立起品牌信任和用戶忠誠度。

　　臺安正大農機機電銷售有限公司營銷總經理張永康和清原滿族自治縣正興汽貿有限公司總經理林薇也分別就各自如何借勢短視頻、直播提升農機產品銷售進行了分享。通過新媒體的助力，臺安正大的銷售占比由2018年90%的傳統(tǒng)渠道來源轉變?yōu)?023年80%的網絡新渠道銷售來源。而清原正興在2024年通過直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機在短短的半年時間內賣斷貨，兩個案例足以證明新媒體的力量。